河南水井专家交流要点
夜长梦山
2023-09-07 08:29:49
20230906河南水井专家交流要点
24财年：1）7月1号开始，要求一季度完成全年任务的40%，即Q1目标1.6亿，截止目前实际达成1.2亿（其中八号占90%以上），任务应该可以完成。2）23财年实际完成3.6亿，今年全年目标4个亿。
中秋情况：1）水井：目前公司没有中秋促销、费用政策的支持，往年同期已经有相关政策。2）河南市场：节日氛围不浓，整体动销表现不是很好。
库存：1）八号：总代无库存，T1层面15-20天，门店库存15-20天。2）井台：库存很低，因为整体占比不高。
价盘：八号批发市场1820-1830元（6月份1860-1880元）；井台批发市场430元（之前440-450元），略有下滑但整体可控。
分产品情况：1）八号：整体占比90%左右，动销相对好一些，和性价比、所处价位带有关。2）新井台：占比很小，新上市之后表现较差，失去原有市场基础，整体下滑明显。3）天号陈：表现一般，新天号陈在河南没有上市。4）典藏：剥离出去后由公司直销。20年该总代典藏可以做6-7千万，去年不足600万。
24财年：1）7月1号开始，要求一季度完成全年任务的40%，即Q1目标1.6亿，截止目前实际达成1.2亿（其中八号占90%以上），任务应该可以完成。2）23财年实际完成3.6亿，今年全年目标4个亿。
中秋情况：1）水井：目前公司没有中秋促销、费用政策的支持，往年同期已经有相关政策。2）河南市场：节日氛围不浓，整体动销表现不是很好。
库存：1）八号：总代无库存，T1层面15-20天，门店库存15-20天。2）井台：库存很低，因为整体占比不高。
价盘：八号批发市场1820-1830元（6月份1860-1880元）；井台批发市场430元（之前440-450元），略有下滑但整体可控。
分产品情况：1）八号：整体占比90%左右，动销相对好一些，和性价比、所处价位带有关。2）新井台：占比很小，新上市之后表现较差，失去原有市场基础，整体下滑明显。3）天号陈：表现一般，新天号陈在河南没有上市。4）典藏：剥离出去后由公司直销。20年该总代典藏可以做6-7千万，去年不足600万。
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水井坊
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