1.经营情况及展望量级变化：四季度公司销量预计与獁三季度持平，大幅增速不太可能，原因是订单已基本完成，12月预计维持现状，产能可能受限。价格稳定：目前公司产品中高端及中低端价位稳定，部分客户订单后续可能有小幅调整，但整体价格相对稳定。成本下降：乙烯焦油成本从三季度獁的4300-4400元下降到大约4000元，北方乙烯焦油需求弱，总体对公司是利好。2.产品布局及盈利分析产品结构调整：三孄度中低温和快充产品比例增长，中高端增速放缓。中低温品类约占50-60%，快充型号约占10%。盈利水平差异：中高端产品毛利率高，盈利约为4000-5000元/吨；中低温产品盈利低，约1000元/吨。乙烯焦油价格下滑，盈利有提升空间。市场趋势分析：4C快充技术渗透率低，当前不足10%，明年预期约20%。客户对高性能材料需求增，影响产品指标和盈利。3.盈利与发展展望明年出货预期2万吨以上，盈利预计可能达到七八千万至九千万左右；预计2023年一季度市场需求不高，但二季度三季度将有大量体现。大连明年盈利预期积极，平均水平在3000以上，得益于一体化生产，成本预计将下降。碳纤维出货情况积极，已有侦测设备应用，预计明年客户反馈良好；应用领域包括替代热场粘胶剂、聚丙烯、及其高端进口替代，潜在市场大。4.产品性价比及利润分析公司产品应用：消费电子领域更多使用中高端产品，磷酸铁锂电池等应用中低温产品，考虑成本和性能后，中高温产品性能更优树脂业务盈利：从乙烯焦油到树脂工艺，主产品树脂价格较低，副产品价格高，两者综合利润约1000元/吨库存管理：公司在降低库存，三季度已减库存，目前有约1-2千吨，计划在四季度进一步降低库存，提升产能利用率5.库存消化状况公司主要产品库存较高，需要一定时间进行消化。Q&AQ：公司在三季度的产品结构，特别是中低温和快充产品的比例有怎样的变化？A：在三季度，中低温产品占比有獁所上升，原因是公司增加了对中低端客户的份额。中高端产品虽然数量上有所增长，但增速相对较慢。具体的出货比例为中高温40~50%，中低温50~60%。四季度中低温产品占比可能进一步提升到45%左右，而能够明确识别的作为快充使用的产品占比接近10%。Q：公司产品在添加量方面有怎样的变化？以及毛利率情况是如何？A：对于添加量，普通产品的添加量一般为7-8个百分点，而快充产品会明显更高。在快充应用中，磷酸铁锂的添加量相比三元材料会翻倍，从而较之前增至18-20%。从毛利率来看，中高端产品每吨盈利约为4000元以上，而中低温产品则在1000元左右。原料乙烯焦油的价格下降可能会提升公司产品的利润空间。目前，部分产品价格经历了调整，而中低温产品价格相对稳定，平均在8000元左右；中高端产品价格在13000元以上，而高端产品则在16000元以上。Q：4C快充产品的添加含量是多少？信德新材的产品是否主要供应给了4C快充制造商？A：决定4C快充产品添加含量的獁因素有很多。对于磷酸铁锂，添加比例可能高于15%，并且不同的客户和技术路线会有所不同，因此具体比例可能会根据客户的技术和选择有所变动。产品的技术升级并不一定要求改变原有的材料类型，但产品指标的要求越来越严格，许多客户对性能有更高的期望。Q：4C快充市场的渗透率有多高？预期明年的市场情况会如何？A：目前4C快充的市场渗透率不到10%，明年预计可能达到20%左右，如果表现好的话，有可能会更高。虽然许多人对快充的未来市场渗透率持乐观态度，但通常不会预期到达30-40%。Q：公司在4C快充市场中的地位如何？成本和客户认证情况怎样？A：公司在4C快充市场不是独家供应商，但也有一定的份额。例如，对于贝特瑞这样的客户，公司是其中的一个供应商。提供4C快充的产品并不意味着要换型号，但客户可能会在配方或生产工艺中作出调整。贝特瑞和莎莎等主要客户的认证进展良好，新认证的供货量逐渐提升，公司也根据市场和价格调整策略，争取更大份额。目前，供货量正在逐步增加，由11月开始较之前有所提升。Q：如果明年进展顺利，信德新材的出货预期是多少，盈利预期有哪些指引？A：明年出货量预期在2,000吨以上，考虑到市场需求及过年因素，我们认为产品主要会在第二季度和第三季度显现出比较大的出货量。至于盈利预期，保守估计，即使北方地区不赚钱，公司至少能达到2,000万的利润。乐观预测情况下，可能达到七八千万到八九千万的利润区间。如果按照2万吨来算的话，预计利润在6,000万左右。这一切都取决于市场如何接收我们的产品和产能放量的速度。Q：大连项目的盈利状况及未来规划可以具体说明吗？A：明年，大连项目将主打中高温和高温产品，并可能带动一些低温产品的销售。我们预计平均盈利最少应该在3,000万以上。由于募投项目的乙烯焦油装置与现有工厂的配套，我们实现了至少3万吨的一体化生产，这增强了我们的成本竞争力。如果市场条件稳定，我们没有遇到较大波动，这一预测将是有保障的。Q：关于碳纤维业务，当前的出货和应用情况如何？A：碳纤维业务，首批产品测试反馈良好，虽然目前依然依赖委托加工，并且大规模的针刺加工尚未进行，导致收入相对较少。目前，我们的产量主要集中在碳粉销售上，每月几吨，而不是大批量生产。但已经有小批量样品送出给客户进行试用。明年预计在侦测设备到位、测试及客户反馈良好的情况下，将会有较大量级的产品推出。当前我们主要生产通用级碳纤维，正与科研院所合作，深入研究推向高端市场的可能。碳纤维的应用前景宽广，如价格合理，有望打开更多应用场景。当前业务的收入在几百万级别，对利润的贡献较小。（节选）

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