会议讨论了舍得酒业的经营情况，包括回款节奏、终端动销和库存状态。夏总表示要控制渠道库存，调整回款进度，并计划综合规划四季度回款和明年开门红的工作。对话还涉及了春节回款规划、开门红的重要性、压力和展望，以及对明年白酒消费的看法。公司表示不会给渠道过多费用，而是将费用放给终端消费者，通过刺激终端销售来提升表现。明年计划聚焦在品味上，并考虑在华南市场推出智慧应用突破性举措。对话还提到了产品推广和运营的计划，以及明年收入指引的问题。公司表示相对乐观，但强调要聚焦在品质和产品身上。对于产品策略，公司表示会与经销商沟通并制定合理的经营规划。另外，对于经销商的扶持政策，公司表示会通过各种措施跟着经销商去推动产品动向。对话还涉及了明年的招商规划和人口流动情况，以及明年商务及宴席场景的投入中心的考量。山东市场的规划是在省会城市及周边地级市加强突破，并希望实现过亿的销量。对话还讨论了篮球体验馆和夜郎谷的推进情况和明年的规划。Q&A请您介绍一下近期的经营情况，包括回款节奏、下游终端动销和库存状态。请您介绍一下近期回款的进度，包括全国的水平和回款的安排。白酒除了国庆期间可能表现好一点，其他点动销相对平稳。三季度末库存偏高，四季度控制渠道库存，11月到12月将控制库存降到合理范围。小众化学产品库存还是偏高。营销团队有很大的工作压力，可能与全年回款进度有关。四季度要完成回款进度，以平衡四季度经营业绩与明年开门红的综合安排。全年回款目标还在持续推进中，先抢回款。四季度回款进度会根据全年进度来调整。请您介绍一下明年的白酒消费趋势，包括商务和宴席场景。市场信心对于明年的压力很大，市场上资金去向不明确。明年可能和今年类似，下半年还很难说。上半年的情况和今年可能比较近。明年上半年可能跟今年类似吗？可能和今年类似，消费可能只是节假日好一点，其他时间点也趋于平淡。节假日是否会稍微乐观一点？节假日会稍微乐观一点，但后面可能会有压力，因为元旦节和春节的人员流动性会带来新的消费，同时会影响人口流动性，导致一些新的消费增加。在渠道政策方面，是否会相对加大一些支持力度？渠道政策不会给渠道更多的费用，更多还是跟着渠道经销商一样的去做市场，把更多费用放给终端消费者，比如像买本品搭配一些非标品、小物件、红包活动，同时也会采取类似于今年春节的刺激终端动销的活动。明年对舍之道、7768这样的偏大众在隔代的产品的增速是怎么规划的？明年还是会聚焦在品味上，不会给舍之道、7768更多曝光，自然去增长，但不会要求它转型向量。产品也希望陆陆续续做稳，但公司也会持续性平衡。明年的节奏和产品时间的规划是什么？我们希望在终端烟酒店和K卖场能够看到产品的露出，能够在终端有展现，对于公司更有意义。整个过程可能会相对缓慢一些。后面几个季度的毛利可能会有什么变化趋势？总体的毛利率可能会基本持平，明年可能会趋于稳定不会继续向下走。明年可能会往上走，但具体不确定。费用投放的节奏是什么？总的费用率应该相对稳定，可能会往上走，具体不确定。保证了公司的整体盈利水平。明年的收入指引可能是什么？公司的策略还是聚焦在品位上面，其他产品会自然推出，我们更多的精力还是聚焦到我品质和产品身上。明年的增速可能比今年要相对乐观一点，但具体还要看经销商。明年对经销商有没有具体的扶持政策？将费用交给经销商，通过红包或其他方式鼓励市场，同时也会保证经销商的盈利。明年渠道的利润是否会有变化？渠道利润会控制，但会以奖励或返利的形式给经销商，保证经销商能够持续性合理的盈利。明年新招商的规划是什么？明年的经销商大部分应该会集中在一郎股九级专公司，需要看营销公司整体的规划。品味舍得和沱牌的增速能否拆分一下？品味舍得的增速比前三季度有所改善，可能接近公司报表增速，沱牌的增速比较快，达到接近三倍。品味明年在商务以及宴席场景上的投入中心是怎么考虑的？明年宴席市场的需求可能趋于平稳，但商户端需求可能已经有所改善，两个市场都会重点关注。请介绍一下今年分地区的表现和增速，包括明年考虑把传统市场做透，以及新兴市场的发展中心的情况。传统市场成熟度高，但没有形成很大的片区，主要集中在川内市场。在四川市场，我们只占不到400亿，不到10%的市场份额。要加强在薄弱区域的突破，如广安、南充区域。同时也要考虑开拓新市场，如南京、杭州、乌鲁木齐地区。请介绍一下山东市场的产品结构和后期计划。主要集中在几个核心群的产品，包括陶醉和知道产品。明年的规划是加强突破这些市场，因为济南、青岛经济比较活跃的城市可能表现更好，影响力也更大。要在省会城市做好后再向周边地级市去做，可能效果更明显。（节选）
慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了3次或以上机构内部交流会；90天内共有30篇券商研报，机构给出评级30次，买入评级20家，增持评级3家，推荐评级4家，优于大市评级1家，强烈推荐评级2家，机构目标均价为160元。90天内共135次机构调研，其中券商调研40次，基金35次，私募11次，资管19次。
