一、2023年净利润预计同比下降69.58%；二、公司在军工和非核领域取得了进展，持续加大研发投入；三、公司计划进行业务转型并布局第二增长曲线，积极布局特种机器人和智能装备领域；四、今年收入大概在2,000万左右，核工业的全产业内容取得了非常好的一个业务的布局；五、公司计划分三步走，第一步是以设备为主，正在探索整体商业模式，针对特殊场景的产品定制是公司的优势之一；六、讨论国产化替代和出海的可能性，推广核工业机器人和新木化产品；七、公司具备国内外竞争的底气和优势，正在布局偏分包和总包业务；八、后处理业务占总体业务的30%，整体业务结构越来越好；九、公司在核电站布局和发展方向上有多个想法和切入点，包括积极配合团队做好智能装备、与三代堆对接提供服务、积极落地其他项目、国产化替代等；Q：请分享一下在军业务体系下，您认为我们2023年最重要的成果是什么？另外从产品角度来看，您对2024年有何展望？A：在2023年，公司在核工业的全产业链布局方面做了不错的布局，在核电站板块也有一些一定规模的项目的落地，迅速成为了国内几大核燃料板块客户的抽样供应商，甚至是排名第一排名第二的重要供应商。而在军工这个领域的话，公司在军工板块的拓展也是一个非常顺势的过程，受整体形势的影响，节奏上可能有所需要实施的一个调整，但在布局的领域，公司认为还是做得不错的。此外，公司在标准化产品方面，特种机器人以防爆与重载这样的一个有特色的特种机械产品的研发，以及在客户端的释放示范场景的应用方面也取得了进展。在这些场景里面，公司在23年落地了两个标准的示范应用，其中也形成了批量的订单。Q：请问朱总，现在我们的下游客户对于24年的交付节奏会和往年有很大的不同吗？是否有可能在上半年得到不错的交付确认？另外，后处理第二个小示范场的交付情况如何？核燃料组件板块的交付周期相较于其他环节更短，明年上半年是否会有一些项目需要进行交付？整体来看，交付节奏已经恢复到比较正常的状态，计划也在往前提。今年一季度相较于往年也有所区别，招投标的数量增加了，整体业务情况还是比较好的。A：现在的下游客户对于24年的交付节奏和往年相比是否有很大的不同，是否有可能在上半年得到不错的交付确认？从去年二三年三季度恢复以来，各个项目的计划节奏都在快速推进中，后处理第二个小示范场的交付情况在2023年四季度已经确认了一部分，大部分还会在24年上半年完成整体的交付。核燃料组件板块的交付周期相较于其他环节更短，明年上半年会有一些项目需要进行交付。整体来看，交付节奏已经恢复到比较正常的状态，计划也在往前提。今年一季度相较于往年也有所区别，招投标的数量增加了，整体业务情况还是比较好的。Q：咱们2023年预计的营收体量有多大？包括三块业务如何拆分？A：我们二三年四季度整体完成交付的合同额在1.6个多亿。但那边三块业务的拆分情况是什么样？主要还是有特种机器人，有核工业、智能装备这两块为主，基本上这种机器人占了大概百分之四十几，装备这边占50%多，这样子的一个比例基本上差不多。Q：今年的营收目标考虑放在增速多少的比例上？A：24年的整体的我们的经营计划也在1月份逐步在做落实，所以现在整体的一个业绩的情况，我们还没有明确的做出出预算，总体来看还是比较不错的，所以这里我们信息化都还在做整体的最后的落定的工作过程中，所以现在还没有做一个明确的数据，但是从大的数据来看，24年还是会有比较不错的表现。Q：咱们家字公司今年的营收目标是多少？A：24年，因为家私的定位这块，我们主要会以军工的这块的业务为主，像家私今年二三年的业绩也还是有比较好的基础了，从24年来看也还会有一个非常好的成长，我们对接下来业务是非常有信心的，会有非常不错的表现。Q：咱们重载ATV的关键技术门槛在哪？请教一下张总。A：我们的技术本身也做到了行业里面比较有特色，比较有技术含量的水平。针对于重载ATV的特殊场景来说，它可能有一些产品的定制，目前我们擅长的优势就是我们的技术全部都是围绕着客户的场景来做研发的。整体来说，不是说我们要研发很通用的一个东西去往所有场景都适用，而是说我们针对这个场景有自己的深度的一个研发，对于我们未来产品的竞争力，我们整体方案的适配性都还是能构建比较好的这个竞争门槛。所以这块来说我觉得是我们在做这个方向上一个比较有特色的地方。Q：这个项目现在的具体进展情况是怎么样的？A：我们在23年的时候，基本上调户完成客户，目前也在，因为那个是一个科研样机，现在也在转化工程的一些项目上面在持续的做这个方案的，相信可能会在不久的时间里面会有一些更新的进展。Q：一季度招标的是核工业这一块，其中包括200吨的二3项目。除了后处理环节的第三个小示范场，还有其他环节的一些专项也在招标中。关于后面800吨的大的后处理厂的建设情况，我们需要以官方信息为准。目前大的示范场的一元项目已经招投标了一部分，一季度也会持续招投标。今年预研的招投标量比原来做小示范的订单量增加了很多。虽然我们无法预估放量的工程量，但从承接的大厂的异业项目来看，技术难度和智能化率都在提升，因此我们相信工程量肯定会比小的示范厂大。A：一季度招标的是核工业这一块，其中包括200吨的二3项目。除了后处理环节的第三个小示范场，还有其他环节的一些专项也在招标中。大的示范场的一元项目已经招投标了一部分，一季度也会持续招投标。今年预研的招投标量比原来做小示范的订单量增加了很多。虽然我们无法预估放量的工程量，但从承接的大厂的异业项目来看，技术难度和智能化率都在提升，因此我们相信工程量肯定会比小的示范厂大。Q：公司在核电站这块的布局想法会有改变吗？三大四大会参与哪种？A：首先4代这一块有很多技术路线，有很多团队在再去牵头去做，我们积极的做好配合，因为我们对自己的定位肯定不是冲在一线，肯定还是协助我们的客户做好它自动化或者说智能装备这一块是工作，这一块我们跟很多的团队都有积极的对接，根据他们的一个进展，提供我们的服务，三代这一块，因为它比较比较标准，它有一个完善的一个脾气了，所以刚刚朱总也介绍了，我们在13年对于核电这一块也做了比较多的一个尝试，跟这个布局有一些有进展，有一些可能也改变了一些策略。目前来说我们在三代堆这一块，也是有一些在运维端，它的国产切换端有一些自己的所谓规划也跟后续的落实，今年有一个好的好的这个机会是在于综合运维新的一个公司，注册成立了在杭州你们希望他通过运维端的一些合作，能够这一步步的切入到我们核电的领域。另外我们其他的一些之前布局的一些项目也在积极的落地。国产化替代这一块，希望以点带面。因为它核电站这一块，它整个的体系还是比较完备，毕竟商业化发展这么多年，相对比较成熟，所以我们也是在找切入机会，目前在国产替代是有几个切入点。另外我们在因为这一端也找到了比较好的合作伙伴。我们会积极的跟他们一起去参与到整个后面它内部的运维体系的一个升级过程中的一个协同。整体在核电站是这样的一个一个规划，从业务实际的体量来说，目前还没放量，我认为它是比较好的一个市场。所以这块的投入是一直在持续的。不管是内部的技术的研发，客户的一个对接方面，目前来看还是有比较好的这样的一个机会在这里，然后马上落地的几个点上可能也会产生比较好的示范的效应。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有2篇券商研报，机构给出评级2次，增持评级1家，推荐评级1家，机构目标均价为50.42元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。