一、交流问答

1、近期飞利浦官方宣布调整在美国市场的睡眠与呼吸产品组合,这件事对公司有什么影响?

飞利浦官网宣布,在美国市场,飞利浦呼吸机将专注于耗材和配件(包括面罩)的销售,而不会恢复医用呼吸产品、某些家用呼吸产品、便携式和固定式制氧机及睡眠诊断产品的出售。

此事件导致的美国市场变化传导至公司需要一定时间,公司会密切关注美国市场动向并积极做好应对措施。长远来看,有助于稳固公司在美国、乃至全球的行业地位。

根据最新沙利文数据,按照销量口径,公司家用无创呼吸机在全球市场市占率和排名由2020年的 4.5%(第四名)提升至2022年的17.7%(第二名)。

2、公司新产品进展如何?

公司构建了完整的研发创新体系,拥有经验丰富的研发人员,致力于通过高效的研发体系建设和新产品开发,持续满足客户的需求。近期,公司新产品E5呼吸机已取得国内注册证,制氧机和雾化器已取得CE认证。

3、公司面罩是否涉及磁铁设计?

公司面罩产品未采用任何磁吸的连接设计方式,在包括美国市场在内的全球市场销售正常。

4、公司与3B协议签署进展?

公司与3B公司目前在进行正常的业务合作,双方正在就代理协议事宜进行密切沟通,具体协议进展请届时关注公司公告。

5、公司国内业务发展如何?

受益于社会对慢病认知度逐步提高,国内市场渗透率相应提升,2023年前三季度,国内业务同比增106.85%,收入占比约31.56%。公司作为国内家用无创呼吸机龙头企业迅速抢占市场份额,根据最新沙利文数据,按照销量口径,公司国内市场占有率由2020年的21.6%提升至2022年的25.8%,保持国内无创呼吸机品牌中国市场排名第一的行业地位。

后续,公司一方面通过不断丰富经销网络、加大品牌推广提高公司产品市场占有率、提升公司产品品牌力;一方面通过参与各类展会、学术交流、慢病知识宣传、社区义诊、跨界合作等多种方式加大患者教育,提高社会对慢病的认知度,不断扩大市场空间。