【纪要】润本股份(603193)会议纪要20240227-韭研公社

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【纪要】润本股份(603193)会议纪要20240227

慧选牛牛

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2024-02-27 20:25:54

发言人00:00大家好，欢迎参加申万宏源化妆品润本股份经营情况交流会。目前和参会者证据一，现在开始播报有效声明，声音播完后，请将直接开始发言，请参会人员务必注意。本次电话会议交流内容仅限参会人员内部参考，任何机构或个人不得以任何形式对电话会议任何内容进行泄露或外发，请勿以任何方式索要、泄露、散布转发电话会议纪要。任何泄露电话会议纪要等信息的行为均为侵权行为。申万宏源研究保留追究泄露转发者法律责任的权利。发言人00:43各位投资者大家早上好，我是申万宏源证券的研究员王丽萍。今天我们非常荣幸能够邀请来了润本股份，同意吴总和现在徐总来跟我们就公司的情况进行交流。润本是在去年的下半年上市的，我们申万也是润本的投行。我们也是看到公司能够顺利上市，而且近年来的发展势头也是非常不错的。所以我们今天跟大家就公司的情况及今年的一些规划做个介绍。跟我一起主持对话会的还有我们的化妆品高级研究一员王盼。下面我们先把时间好，先请吴总做个介绍，然后我们再跟大家进行这个提问交流。发言人01:33各位同学早上好，欢迎交欢迎大家参加日本的一个基本情况的交流会。我先对公司一个基本情况做个介绍，我是日本的董秘兼财务总监吴伟斌，这边还有我的同事郑旦、许慧颖。日本股份是成立于2006年。秉承是为消费者的美好健康生活创造价值的使命，深耕家居个人生活领域，坚持大品牌小品类的产研、销一体战略。目前已形成婴童护理、驱蚊精油三大产品系列。发言人02:08二三年婴儿护理产品是我们公司第一大产品品类，营业收入占比占整个营整个公司的总收入占比是51。驱蚊产品是公司第二大产品类，占整个营业收入的比重是32%。金融类产品是中是公司的第三代，是第三大产品品类，占比是营业收入占比是14%。发言人02:30公司主要通过天猫、京东、抖音、唯品、拼多多等大型电商平台合作，采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销、非平台经销等4种销售模式，为消费者提供产品。其中线上直销是以天猫、抖音、拼多多和快手等电商平台为代表，线上经销是以京东自营电商平台为代表，线上代销是以唯品会电商平台为代表。非平台经销是指公司卖断式的销售给非平台经销商，由非平台经销商通过线上或线下渠道向消费者消费销售公司的产品。整个二三年线上直销营业收入占比大概是占占比是58，线上经销的营业收入占比是14%，现在代销的比例占比是13%，第经销营业收入占比大概是25%。发言人03:22从20年到23年，公司的综产品综合毛利率保持在52%53 54 56，防疫疫苗是稳步提升。同时公司的销售费用、研发费用、管理费用和财务费用等四项费用占营业收入的的比例基本保持稳定，则不超过30%。销售净利率能保持在20%左右。二三年整个公司的销售利率是保持比较好，大概是22%。二三年公司依据归属于母公司的所有者净利润为2.5亿到2点三五亿之间，与上年同期相比同比增长是34.34%至16.83%。发言人04:02公司就发展阶段是大概三个阶段。第一个阶段是从06年到2011年，主要这个品牌初创奠定基础。刚开始公司是以线下经销为主，从2001年开始公司就把握电子商务发展的契机，开设了首个线上直销店铺天猫日本旗舰店。在这个阶段，公司致力于发展新闻类应用会产品的生产与销售，为长期稳定高效的发展奠定了扎实的基础。发言人04:32从第二阶段的公司是从2013年到2018年，公司的初步构建了看营销一体化的经营模式，积累了品牌的口碑。公司在13年在黄埔购进了一个生产基地，一是加大研发投入，丰富产品结构，实现了规模的销售快速增长。第三阶段的时候是从2019年至今，是我们这边公司主要是丰富产品矩阵，抓住流量的风口，进一步提升产品品牌的美誉度。公司采用差异化战略，推出了满足细分市场消费者需求的多种产品。公司对于新型渠道的新型的渠道业态保持角度锥度，抓住了风电的流口，新业务规模实现快速增长。同时这家公司在义乌的新建了一个生产基地，实施扩建产能，提升了生产与自动化供应链智能化程度，加大这样对华东市场的响应制度，为提高产品供应能力打下坚实基础。发言人05:37公司的核心竞争力，因为公司的品牌定位是一个国民大众品牌。公司坚持产研销一体战略，打造具有高效的c to m模式的供应链体系。坚持用最优的原材料。我们公司用的原材料一般都是采用跟国际一些知名的，比如说道达尔、巴斯夫、罗伯特。发言人06:00依靠日本自身高效的生产运营管理体系，注重控制他们成本费用，做出物美价廉的产品。同时我们重点价格比较轻盈，目的是让消费者掏出掏更少的钱，享受更高的产品品质。热门的的产品的客单价平均在30到我们的日本的的产品的价格优势就是说在我们同个价格带之内，就是说我们的产品品质说如果要卖出同样的价格，它可能产品品质不如我们，或者说他那个产品品质跟我们差不多话，他的销售价格要远高于我们。就是在同一架构下我们是有竞争力的。发言人06:43我们日本的经营效率还比较高，人员比较精简。我们202年人工人数的话大概只有788人，因为去年的话大概1000人出头一点点。我们的公司因为是电商企业，没什么应收账款，存货周转率也比较快。所以我们在这个说明书可以看到，我们的库存一年每个月平均保持在一个亿左右。一个亿里面，大概5000万是产品，5000万是原材料跟看人品。我们公司去年大概销售含税收入接近12个亿，我们现在一个亿，一个月卖一个亿，我们周转速率是非常快的。同时公司我们也注重自我产品研发，这几年也不断推出很多符合消费者需求的产品。我们在线上的规模就是趣味类产品是是线上第一的，遥遥领先一竞争者。发言人07:41我们规划就是我们之前的规划，就是说呃就上市之后的规划，我们是三年当年业绩要翻番，就是说收入规模增长一倍，净利润保持同比例增长。所以24年的话我们的整个规划的话收入也是应该说跟去年相比，我们收入来讲规划是同比要增长30。利润就六年保持20%，也是说只是说比二三年也是保持同比销售净利率，要20%净利润拿给你，也就是说比二三年同比增长30以上，这是我们的补充的一个简单的介绍。(节选）
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