范总

销售收入增加73%，比19年增加60%。维持较好的趋势。水木天蓬7月份并购，三季报会体现。

Q&A

1. 河南12个省联盟创伤集采情况？

公司中标了，三个都中标了。价格对出厂价影响较小，高于大博，威高的价格。收入体现要到四季度。这次集采未公司的创伤业务打开一扇门，以前进院需要时间。同时创伤业务带动脊柱销售，有很多代理商会找上门来，因为三友之前的空白区域较多。

2. 水木天蓬的超声骨刀情况？

水木天蓬的设备销售和耗材销售不太一样，要走医院招标，使用者和公司产品是重合的。公司的耗材销售人员可以帮助水木天蓬有些推广协同作用，但是两家的销售并不会整合，还是他们自己的团队做。

3. 7个省份有超声骨刀的收费目录，未来节奏？

去年进了7个，以前不在收费目录，后面国家放开，可能未来2年基本全部放开。

4. 超声骨刀进口企业被收购，30多以亿，未来的成长价值？

施乐辉分拆的企业，34亿人民币。13年就进入中国了，全球和史塞克是做的最好的，但是他们两家的技术都是次于水木天蓬的，在中国的份额也体现了，水木天蓬50%，它差不多20%。将来也是技术替代，之前用美敦力等的磨钻，后面发现超声骨刀的优势。公司当时花6亿买了水木天蓬是非常值的，pk掉了其他9亿的竞争对手，因为他们还是比较认可公司的，包括业务上的协同。

5. 椎间孔镜？

还在研发中，不能说太多。公司做这些也是深耕骨科耗材领域。看未来趋势。

6. 脊柱集采降价幅度？

不好说，方案也没定，脊柱产品也比较复杂，技术含量相对高一些，但国家要搞，应该也会有一定的降幅。有说明年上半年国家要搞的。

7. 经销商的行为变化？

会有变化，少买货，规避风险。有些代理商之前代理小品牌的，比如创伤类的，他们担心这些小品牌会被淘汰，开始找大公司如大博和三友合作。公司虽然体量达到国内第二，但是国内空白区域相对多，代理上更容易找到我们。

8. 未来的方向？

运动，机器人，生物材料。

9. 国际业务情况？

是现在非常看重的事情，也是国内最适合做国际业务的厂家。我们的研发研发能力，没有专利问题，可以和国外的医生一起合作开发产品。目前主要还是疫情影响了项目的进展。

10. 骨科的创新空间，临床上有多少没有被满足的需求，具体的术士我们也不熟悉，能否具体讲讲？

比较难量化。术士，材料等方面都有创新的空间。举个公司的cliff产品的例子，侧放入路这个术士没有创新，为什么还有公司的产品出来呢，某些点方面的改进，减少并发症。未来材料的应用也会有创新。现在用peek未来可能用其他材料。不断新品出来，价格会回升，当然后面国家又可能开启新一轮集采。