【纪要】东鹏饮料(605499)交流纪要20220530-韭研公社

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【纪要】东鹏饮料(605499)交流纪要20220530

慧选牛牛

买买买的机构

2022-06-01 15:48:27

Q:能否介绍一下推新品的大致的流程？推新品的是渠道还是研发还是用户？在推动过程当中，客户、研发、渠道分别占少影响？

A:1）首先是市场：研发团队每个月走访市场，去走访闹市区、网红点，观察这些年轻人爱去的地方有什么新品在销售。我们是有专门的新品研发的任务。

2）其次是竞品比较：看竞争对手在推什么新品，观察市场的喜好趋势来决定研发趋向，比如二维码打分。此外还有高管团队会议和一般员工打分，所有人都认为产品的口味可以接受时，我们才会准备生产。总的来说，我们是先定大头品类的，公司推咖啡是因为看到咖啡赛道前景较好，咖啡赛道目前没有做的特别好的民族品牌，也没有特别高性价比的产品，我们先推冷萃咖啡，后来有奶咖啡。我们推气泡特饮也是考虑到现在的年轻人喜爱碳酸饮料比如可乐，东鹏加気产品有东鹏饮料的常规口味，也有蔓越莓口味等新口味，对于产品与市场做了品类更新与迭代。

3）第三块就是运动类：健身人群越来越多，宝矿力、尖叫、脉动是国内健康人群的一般选择，我们准备开创民族的运动饮能量饮料针对国内的运动人群。

Q:像冷萃这样的产品并没有当初预想中的成功，所以会迭代？内部的纠错机制大概是怎样运行的？

A:也不能说叫纠错，因为推出来之前不知道是错的。加气推出1年多，气泡特饮的研发、准备、迭代只用了不到1年的时间，我们就可以判断销量情况。

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