Q:公司的客户结构?今年这种大背景下,大客户和中小客户目前的需求景气度状态?

从大的客户结构来看,可以把公司的客户结构分为两类,一类是企业,一类是政府与其他公共组织。从公司贯彻全年的战略里,今年需要调整收入结构中的企业端的占比,会适当减少政府以及公共组织这一端资源的投入。公司将会把更多的资源和精力聚焦在企业端的经营,因为大型企业基本上是预算制,公司至少目前没有看到疫情、经济对于IT投入带来的预算的影,.还是保持着的很强的需求释放的趋势,具有明显的增长势头。

中型偏大的企业在2022年仍然保持较好的运营,尤其是中型的高精尖制造业企业,即U9C产品对应的客户。2022年开始很多高精尖制造企业都开启IPO之路,为了达到上市标准,需要有更高的自身能力、管理水平、数据运用能力和预测能力。简单的财务和供应链管理产品不再能满足这些公司的需求,其系统应用开始偏向复杂化。和公司合作的企业往往青睐公司在制造业方面产品和服务能力的积累,以及在国内厂商中的绝对竞争力优势。虽然年初开始的疫情对中型偏大的企业有一定的干扰,但是没有阻碍它们增长的势头,因此公司的U9C产品在上半年仍保持了较高的增长速度。

中型成长企业,即中型规模偏小的企业到小微企业,由于自身资金量和体量较小,在IT投入和支出方面受到了疫情较大的影响。根据公司畅捷通的数据分析,公司上半年流失的客户绝大部分是物理性消亡,例如公司注销或者倒闭,很多中型规模企业也在放缓数字化建设。但长期来看,公司不太担心需求的减少。根据国家统计数据,我国中型规模企业有接近900万家,小微型企业有4000万家,总共近5000万家企业。从历史到今天20多年所有国内的服务商对这个巨大市场的渗透率都还是个位数,仍有非常广阔的市场。公司未来的战略就是要通过提升渗透率去抢占更多的客户群体。根据畅捷通的数据,虽然公司一季度产品的续费率相比去年年末环比从83%降低至73%,但同比保持增长,这是公司市场渗透率加强的表现之一,用新客户的进入来弥补老客户由于物理性消亡而造

成的流失。

Q:国务院国资委发布推进2022年国资监管信息化工作,该政策对用友有哪些影

响?

2021年国资委推出145号文件,想要针对国资系所辖企业的经营和资金,建立信息化和数字化的国资监管体系。首先,公司认为数字化是大趋势,该政策体现了国家层面对国有企业资金使用和投资行为管理要求的提升,要求企业管理更加科学和数字化。其次,该政策为公司带来商机和市场空间。最后,国资委监管体系的建设将会为公司产品向国有企业推广提供纽带作用。当国资委监管体系和国有企业使用同一品牌或厂商的数字化系统,其间的数据在及时性和稳定性上会更具优势。

伴随着国产化的趋势,公司战略从去年开始有意加强同国有企业的业务联系。国资委工作开展以后,公司基于YonBIP的产品和能力,迅速推出国资监管云产品,去解决国资委数字化监管问题。在一年的时间内,公司的国资监管云产品已经在超过10个省份推广,考虑地市级会有更大的体量。

Q:今年公司会推出哪些比较重磅的产品?公司预计产品在市场的推广情况将会如何?

公司计划在7月底推出YonBIP的新版本产品。新版本将基于事项会计的新准则推出财务管理和财务核算系统,实时反映、动态变化,帮助企业建立全新的业财一体化管理。很多企业现在所应用的财务产品和管理产品是一个基于之后信息的业务架构设计,事情发生了,通过财务软件去记账,在财务报表里面才能反映出来。公司的业财信息化将会实时体现企业经营状况,反映财务动态变化。该产品目前已经有重庆中烟和海康威视两个原型验证客户,产品正在不断迭代。该版本也是公司自从YonBIP在2020年8月6号推出后,达到成熟里程碑的标志。公司将会基于该版本,对企业实现从内部管理到外部延伸数字化应用的全场景覆盖,进行更大规模的市场推广。

新版本产品包含财务、供应链、人力资源等方面应用,在大型客户市场中,财务建设将会更加集中。首先,事项会计产品将会满足大型企业对于新型财务体系建设的诉求。公司认为民营企业会有更大的建设动机,因为它们需要去更快地感知市场,需要实时的财务反馈。国有企业需要对标2022年2月份国资委推出的建设世界一流财务体系目标。而公司最新的产品采用世界上先进的会计架构来设计,正好对应该领域的构建。因此,针对大型客户的市场突破可在下半年见效。