1、董事长回顾创业历程
董事长个人创业,93年做装饰公司,然后是在莱钢钢锭,然后发现商机做了金雷重型锻压, 发现风电起来后,2007年投产之后开始做锻造主轴。当时没人做,进口要60w。国内几家整机企业找我们解决主轴问题,很多要等一年以上交货期。当时除了主轴其他零部件多是进口。2008年国家提出50%国产化率的要求,发现风电发展的潜力。公司开始专注于这个行业,上设备和产线。比如2008年上热处理车间,2009年上涂装车间,实现全流程了。
08年-14年,当时银行融资+引进战投等方式,支持公司发展,引进先进设备,开拓市场、引进人才等。去年上40w吨铸件项目,也是为了跟上行业发展,也是客户推着我们上项目。
去年五年计划、十年计划。也会有下一步的计划。争取3-5年,收入40-50亿;10年以内,实现百亿的规模。初期相当艰苦,上市后才相对轻松。初期为了银行融资、客户开拓度过了艰难时光。现在思考发展壮大。
2、展望营收目标各个板块
铸造是新项目有40w吨,1.5W/吨,铸造总计60个亿;
加上原来锻件业务20亿,再算上其他锻件,总计估计上百亿。
前年考虑轴承业务,技术还不太成熟,在考察中。
3、客户认可情况
2012年拿到了德国西门子大奖。 西门子、运达等的最佳服务奖。如果公司上大型铸件,西门子能给50%的份额。 目前公司锻件的客户,基本上都是占客户50%的份额。客户主轴一般是2-3家供应商。
4、产能规划和出货
锻造:整体产能目前17-18w吨产能。15w吨锻造主轴产能,2-3w吨自由锻件产能。
锻造目前有考虑是否上更大的压机(预计新增的量6w吨以上),在调研和市场分析。
铸造:现有4.5w吨产能,今年大概1000只(500套)对应2w吨产量(铸造轴+轴承座);东营15w吨一期,明年投产后爬坡共享3-4w吨。明年铸造7-8w吨产能。后年是二期。2026年左右实现40w吨满产,要看市场开发的进度。
5、全球锻件市占率
维斯塔斯:去年50%以上。西歌50%
GE:最大份额。
国内运达:第一。超过50%。
远景:2021年之前,占35-40%。今年,给我们的份额超过50%。基于对公司产品质量、服务的认可。
上电:50%份额。铸件60%份额。
海装:30%
中车:30%
明阳:已同时定型。理论上明年供货
金风:完成最新款铸件主轴。
头部的,除了金风明阳(不用锻造轴),都是50%以上份额。
6、铸造主轴的主机厂开发情况
今年主要是上电产品为主,铸造主轴预计70%的份额,轴承座在上量大概9月份量产;
金风V12机型完成了验证,在商业化沟通;
明阳在进行项目沟通,本周完成了供应商审核,在进一步沟通;
国外的西门子-歌美飒9月底完成所有样机的验证,下一财年(今年10月),预计能拿到50%以上的份额。
远景、东电:东电前期40套,签了战略合作协议,沟通顺利。
三一、运达等,进展顺利。