任务完成及动销：公司提前完成三季度既定任务，国庆备货充足。目前库存健康良性，全国范围看，加上打款未发货、正在发货部分，整体库存在1.5月左右。

产品情况：
1）复兴版价格策略与竞品价格关系密切，目前价格水平是公司的预期之内，合理的价格情况下，多做市场培育，把量先抓起来，增速快于平均。
2）青20是现在竞争力比较强的产品，该价格带也顺应了共同富裕下大众的消费升级，中短期销量有望破百亿，与剑南春并列。
3）玻汾仍然会继续控量，目前已经成为完全顺价产品，市场利润丰厚，未来会根据消费者接受度慢慢提价。
4）献礼版玻汾目前的状态是快速铺货满足市场，然后去通过广告投入共同拉动销售，没有固定销量限制。

市场开拓：省内市占率已经有6-70%的较高水平，只要不犯大的错误就可以稳健发展。省外空间仍广阔，以河南为例，目前20亿体量，仅占总盘子5-10%，且多数名酒体量接近，我们只要保持一定势能，做好自己的工作，还有很大提升机会。

明年规划：目前已经开始进行明年规划，先从产业逻辑进行梳理，然后进行资源匹配，结合产能、原材料、销售渠道以及结合考核任务综合制定目标。

香型发展：近期刚成立的山西杏花村酒业集团，是地方国资持股的，首先是竞合，公司以及政府层面希望能共同把整个清香型产业做起来。

【招商食品团队】20220929汾酒渠道调研总结（part2）

省内动销及任务完成：目前截止8月底省内回款进度在80% ，预计三季度可以完成90%任务，国庆开始Q4回款，目前省内目标由100亿调至94亿，全国目标不变。目前库存水平较低，预计在相对稳健的配额量下，Q4仅会发个位数配额量，市场有望重演去年情况，供需紧俏下产品涨价动力强，终端店、经销商盈利能力提升，明年春节开门红可期。

巴拿马 青25：省内今年延续升级势头，巴拿马 青25表现超预期，增速高于整体水平（30% ），目前各经销商基本处于缺货状态

复兴版：复兴版目前进度超过80%，今年省内预计销售16-20万箱，从去年后期开始全国一盘棋，总体投入力度是一样的，总计投入可达25个点，且考核动作完成，奖励积极的门店，只要努力推动复兴版销售，就会有收入。

省内战术及竞争格局：汾酒省内整体管理更加精准化、数字化，今年转型月度配额制打款，目前看下来属于比较成功了，在数字化的建设下，库存管理、查窜货的能力得到大幅提升，整个市场更加良性。在此基础上，汾酒积极学习泸州等企业的开拓团购客户的模式，今年复兴版及青40、青50等高端产品在团购场景开拓取得较大进展。全价格带布局下持续抢占省内其他香型、其他品牌市场份额。展望未来，省内仍可实现中速增长。