2022年3季度营收3.84亿美元,同比增长29.8%。新增订单净额同比增长15.4%,达到4.71亿美元。截至 2022年9月30日,新增订单净额达到13.4亿美元,在手订单增加3.86亿美元,达到22.36亿美元,预计其中 11.65-11.75亿美元将在未来12个月内转化为净收入。2022年公司开始扩大团队,员工数达到4958,增加 13.7%。
公司上调2022年预期:收入指引从7月给出的23.0%~25.6%的上调到26.1%~27.8%的增长、EBITDA指引 从20.1%~25.5%上调到35.4%~39.0%。同时给出2023年指引,收入预计16.8-17.4亿美元,相比2022年指 引中位数增长15.9%~20.0%, EBITDA预计达到3.25~3.50亿美元,增长6.2%~14.4%
1 三季度业绩增长来自于1)新项目顺利进行,公司没有看到大面积的延迟。2)正在进行的项目进展非常 顺利,比公司预期的要好。公司估计的延迟、减缓和取消的数量比预期的要少。
2 根据公司所感受到的情况和从客户那得到的反馈,公司基于保守的态度制定了2023年的业绩指引,在经 济放缓和客户融资趋缓的情况下也有望实现这个指引,如果没有发生,23年指引可能会上调。
3 公司在第三季度确实暂停或放慢了招聘速度,目前正在恢复,并预计2023年会有健康的招聘预期。
4 公司2022YTD,小药企、中型药企(收入大于2.5亿美元)、前大药企分别占收入比重为 77%/16%/7%,公司关注客户的资金状况并可能会将业务更多的转向于Biotech企业而不是中大型企业。
5 公司对于在手订单,有取消率的说法,一般在3%到5%的范围内。客户端最初会说要延迟启动,等待资金 到位。直到确定无法启动,再取消项目。不过目前,公司还没有看到很多等待启动和取消的项目。从这个 角度考量,三季度的情况还要更好一点。