1、公司近期接单情况如何？

答：受疫情、海外高通胀等影响，纺织服装及服饰业的终端消费低迷，加之 下游品牌客户有迫切的去库存压力，使得行业景气度整体不太理想。在此背景下， 公司继续推进各项经营策略，经过努力，与客户合作的深度及广度都有所提升， 但短期接单压力仍较大。

2、近期行业集中度有无新变化？

答：受疫情、劳动用工、环保等多方面因素影响，小企业的生存愈加艰难。 同时，优质品牌客户对于供应商在规模、服务、交期和研发等方面都会提出更高 的要求，从而加速业内中小企业的退出，中高端市场的集中度将进一步提升。

3、公司国内外业务增速情况如何？

答：公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的，并未穿透到品牌终端； 目前，公司国内业务比重较大，而国际业务增速更高。

4、公司目前国内外业务占比如何？

答：公司是按照产品交付地来区分国内业务和国际业务。2022 年上半年，公 司国内业务占比 71.28%，国际业务占比 28.72%。

5、公司在品牌客户中的份额占比如何？ 

答：公司在客户的订单份额会因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差 异，其占比不尽相同。

6、公司越南工业园建设进展如何？

答：越南工业园建设已于 2022 年 7 月正式动工，该项目分两期建设，一期工 程预计 2024 年初建成投产。

7、钮扣市场的竞争格局如何？

答：钮扣产品材质众多，存在细分领域的竞争对手，但都是一些中小微企业。 在钮扣业务方面，公司已是业内综合品类齐全、全球产销规模领先的企业。

8、原材料价格上涨对公司毛利率的影响如何？

答：毛利率会受原材料波动的影响，但公司的定价模式是成本加成，当原材 料价格波动形成趋势并达到一定幅度时，会进行相应的调价；同时公司遵循合作 共赢的原则，不会片面追求高毛利，保持合理的毛利率水平是可持续的。

9、人民币汇率的贬值，对公司会有影响吗？

答：公司所从事的服饰辅料业务属于纺织服装、服饰业的配套子行业；人民 币贬值有利于国内纺织服装以及服饰业的出口业务开展，会对公司的经营产生一 定的积极影响。