北明软件长期与华为保持深度合作，是华为在大约7年前进入政企领域时的第一个、也是目前最大的战略合作伙伴，同时也是华为过去五年最大的代理服务商（非分销商）》

公司在华为鲲鹏产业生态的盈利方式主要有三类：

一、是将自主的应用向鲲鹏上移植，以及协助金融系统、政府体系的客户将现有应用向鲲鹏上移植；

二、是北明软件最近几年每年都要销售15-20亿的华为X86服务器给行业客户，随着应用软件往鲲鹏平台上逐步转移之后，很多行业客户也会逐步增加鲲鹏服务器的采购，未来服务器销售业务会逐步替换成鲲鹏服务器；

三、是公司计划开始自主生产华为鲲鹏服务器。

重点第三点

这是20年常山北明的一份会议纪要。「 鲲鹏产业链中北明的定位 」

何总：实际上来讲就是在鲲鹏产业里头，北明主要是两个动作，一个动作从鲲鹏产业推进角度来讲，北明会协助我们的客户，把一些现有的应用往鲲鹏商移植。这个工作北明实际上已经在做了，一些金融系统、政府体系应用，北明都是开始往鲲鹏这个平台上做移植，另外像北明自主产权的一些原来在X86服务上讹应用软件、解决方案也开始要往鲲鹏这个平台上做移植，这是一个方面的工作。

第二个方面，北明软件最近几年每年都要销售15亿-20亿的华为X86服务器，就卖给行业客户。在这里要做个解释，北明软件不是分销商，基本上到目前为止没有任何分销业务，大概每年近20亿的X86服务器的业务基本都是直接卖给行业客户的。从鲲鹏的角度来讲，未来随着应用软件往鲲鹏平台上逐步转移之后，很多行业客户也逐步会增加鲲鹏服务器的采购，所以未来3-5年对北明来说是重中之重一个工作，这是其一。其二来讲，关于鲲鹏服务器生产这个层面，北明跟华为正在谈这件事情。为什么北明有这样一个想法呢？这件事又跟上市公司那边纺织资产处置是有一定关联的，可能大家知道原本北明软件是和常山北明纺织做了一次重大资产重组，实际上就是借壳，把整个资产装进了上市公司，但是纺织资产这么多年就没赚过钱，每年亏2个亿、3个亿，有时候1个多亿，北明软件这边赚的钱还不够贴。这段时间北明也是下决心会把整个纺织产业做一些升级，把所有不赚钱的纺织业务全部停掉全部剥离掉，基本上从政府角度来讲也认同了这个做法。具体来讲，北明可能会把开发区的一个纺织厂完全停掉，会腾出几万平米的厂房，会处置掉几百个工人，那么在这种情况下来讲，我们会把华为的鲲鹏服务器的生产会引入，这个领域我可以肯定的讲一定会做，但是由于商业机密与合规性要求，暂时不便过多披露。

实际上，北明原来每年就卖15-20个亿的X86服务器，未来这部分业务逐步会替换成鲲鹏服务器。既然北明原来就是代理华为服务器，现在华为愿意把鲲鹏服务器生产再放出来北明就顺手把这块接下来，把这个产业做一个延伸。第二，从原有的常山纺织这部分来讲，空闲的厂房空闲的土地也想发挥出比较大的作用。从政府的角度来讲，目前如果有一个新兴的产业朝阳产业置换进来何乐不为呢？所以这件事几方都非常的积极，应该说推进还是挺快的，但是没有到一个信息披露的程度，那么这件事坦率的说也跟这一个多月的疫情导致一些工作停摆有一定的关系。

常山北明目前在出让一些亏损的资产，准备鲲鹏入常山？

如果说炒华为的服务器，绕不开的是常山北明才对。

去年4月，北明软件有限公司（简称：北明软件）正式加入昇腾万里伙伴计划，成为昇腾应用软件伙伴，与华为一同开启AI合作新征程。

华为AI的合作伙伴。