【米奥会展】交流要点230313
夜长梦山
2023-03-14 20:39:56
【米奥会展】交流要点230313
展位销售近况：每年12月开始销售下一年度展会，22年12月-23年2月销售情况比较理想、超出规划预期，全年看6亿收入股权激励目标完成起来比较轻松。
区域扩张：重新梳理12个国家矩阵，保留迪拜、巴西、墨西哥等7个，增加3个RCEP国家印尼、越南、日本，同时新开拓德国、美国，砍掉规模小的约旦、肯尼亚等，印尼3月展会有1000多个展位、已经超过迪拜，预计23年可能成为收入体量最大国家。
行业扩张：展会专业化是趋势，一方面总结出7-8个传统优势行业靠内生发展，另一方面未来与国内专业展览公司合作，凭借在海外的买家资源、运营落地的优势输出到国外办展。
双线双展和互联网平台：23年预计仍有大几千万到1亿收入。
盈利能力：未来随单场展会展位数量扩大的规模效应比较明显，23年平均单场展位650个左右，砍掉了不少小规模展会、单场400个展位以下的已经很少，印尼3月展会有1000多个展位，23年自办展毛利率会有较明显提升。远期对标看国际知名展会毛利率可以到70-80%、净利率50%，提升空间还很大。
组织团队：疫情3年展会行业大量裁员，而米奥员工人数从疫情前400多人逆势增至接近700人，主要是销售业务员翻倍、运营人员从无到70-80人，现场落地方面由于国家总数12个变化不大，没有明显增长。
收购：国内23年先缓一缓，24年逐步谈判；国外已经在接触谈判，但对业务的贡献可能要到明后年。
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