【天风电新】爱旭股份年报交流要点-0315
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🌼ABC组件

价格：比PERC高大约10%-30%。

出货计划：23年5-6GW，24年目标是满产满销，保证25GW以上出货。

投产进度：电池产能要与组件产能匹配，计划上半年6.5GW电池满产，组件也配套满产，也计划上半年在6.5GW产能基础上再扩大。

销售策略：不与PERC客户直接竞争，不走大批发商渠道，自建专营销售渠道，走分销商渠道，开发增量市场。在中国、欧洲这种市场会有几十个经销商，其他国家几个。

区域：今年首先聚焦中国、欧洲、日本，接下来是东南亚，再往后是澳大利亚和美国。

销售场景：针对高中端户用、工商业、大型地面电站都会有对应产品，双面率可以做到40%-70%。

🌼PERC电池

对PERC业务的预期：今年可以观察到外部企业进入行业扩产并不顺利，因为有技术门槛，所以今年高效率PERC产能预计全年还会缺。

技术改造方向：PERC产能在设立的时候，已经预留了升级背接触路线的能力。

🌼其他

未来的市占率目标：30%或更高。

海外基地：今年会规划去海外建设基地的计划。

GDR的发行计划：计划4月份进行申报，预计2-3个月拿到批文。
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