【舍得酒业】交流核心要点（2023-3-23）

年报分析：1）经销商更换：一部分来自对休眠的经销商进行优化，另外省内经销商数量减少也可能是因为成都、遂宁试点做平台商模式。2）2022Q4利润增速显著快于收入：四季度品鉴和终端等活动的费用受疫情影响没有投放下去，另外是四季度动销偏弱而公司设有库存红线、且适当考虑四季度与一季度之间的平衡。

经营展望：2023年1月回款没有达到预期、但2月回款超预期，现在渠道库存在两个月左右、环比2月初（两个月+）有所下降，公司市场操作较为良性可控。2023年3月动销环比变淡、但亦强于去年同期，目前初步预期下半年复苏有望更加充分。

招商规划：初步规划2023年划定十大城市重点招商，目前了解到其中之一为南京。招商整体在陆续启动，对经销商资质的要求也在提升。

广宣&营销：22年沱牌规划上万场活动，因为疫情没能完成全年目标，23年要匹配营收增速活动数量也会在22年基础上也有增长幅度，另外舍得回厂游和品鉴活动也会加强。

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