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【华鑫食饮】日辰股份交流要点20230508：

1、一季度费用主要投放进店费（拓展经销商、点数和系统）和促销活动，管理费用率主要是人工费用，目前进店速度和节奏加快，预计2季度会提速。

2、餐饮复苏情况：春节后恢复力度大，3月份持平。但是餐饮端的活跃没有反应到业绩和订单表现，总体表现为温和复苏，没有强复苏。4月由于五一节表现较好，但没有很强劲。

3、大客户开发：新客户和新产品占比15%-20%，去年占比20%。去年下半年样品拓展次数和发送的量级在增加。订单落地程度良好，量级没有起来。总体表现低于预期。

4、股权激励：上半年是淡季，1-5月不一定能达到平均目标，期待下半年。

5、增发：目前处于第二轮反馈回复。预估下半年7-9月份出台可能性高。定增主要是产品拓展，这些产品在内部组建团队，有产品储备和意向性客户少量对接。

6、C端：加大投入力度，今年是费用投入一年，一季度费用投入多，产出少。期待明年产出。

7、费用：预计今年费用率不能高于去年，维持20%以内。

8、经销商：现在1w多触点，经销商105家。今年目标经销商150-200家，触点1.5-2W。