1、Q1母婴线上消费同比下降7.9%，线下营收利润下滑20%，公司Q1业绩表现跑赢行业平均水平彰显龙头优势。

2、过去2年提高组织效率，大力实施降本增效，主要费用实现同比下降但人效提升，22年人员效率同比提升29%。

3、同城数字化到家服务：实现200个城市5公里2小时达，在线订单占比超50%；线上及O2O收入占比持续提升，从19年的16.5%提升到22年的50%。

4、深耕单客经济：22年注册会员数超6000万，黑金付费会员同比增加25%、单客产值是普通会员13倍。

5、差异化供应链：22年差异化商品交易额同比增24%，销售占比7.6%；自有品牌交易额同比增33%，销售占比3.5%。

6、同城服务生态联盟：启动百城万店盟军计划，打造城市化服务生态圈，Q1实施春雷行动，全年盟军目标过万。

7、百城万店：希望整合分布在各个城市的资源和市场机会，并通过组织和人员管理的科学化、体系化来支持和促进业务发展。

8、未来经营策略：全球优选差异化供应链，本地亲子成长服务，同城即时零售。希望未来五年内市场份额可以翻两三倍。

9、儿童生活馆：计划在三年内选定符合自身模型的门店，并开到约200家左右，门店面积约3000平米。

10、kidsgpt：基于高校的开源模型，同时结合了公司数百万条的私域数据自主开发，目前看来看性能较好、尤其在母婴领域的专业性问题，通用性方面有待进步。

11、gpt研发：模型投入包括人员投入+硬件设备的投入。目前的投入是相对较小的，因为选择的是垂直领域，并且数据量比大型计算模型要小得多。目前训练模型的成本在几十万到一百万以内，主要是训练过程需要耗费资源。

12、未来降费的考虑：费用最大两块是租金与人工。租金方面与物业合作，将固定租逐步转为扣点，并在新开的店铺前几个月免费使用。对于新店采用佣金制度进行主动扣减；一线员工上实行全能化管理战略。