1、能量饮料有从疲劳场景切入解渴场景的趋势。能量饮料的主力饮用人群职业包括驾驶员、工厂工人、快递员、外卖小哥、熬夜人群、打牌人群，年龄段18-30岁年轻人为主。场景上看，能量饮料不再局限于简单的提神抗疲劳场景，而是在消费者养成习惯一定程度喝上瘾之后，在非抗疲劳的解渴场景也在喝，例如聚会场景，例如下班回家在超市下意识顺手拿一瓶喝解渴。在能量饮料进入较早，消费者培育更好的广东地区，估计喝能量饮料的场景中有60%-70%是解渴场景，仅30%-40%是疲劳场景。

2、红牛、乐虎自身均面临短期难以改善的问题，竞争格局对东鹏有利。根据欧睿咨询数据，2020年能量饮料行业前三玩家依次为红牛、东鹏、乐虎。红牛方面，华彬红牛与泰国天丝的商标使用权之争目前尚在各级地方法院审理，还未到最高法院审理的阶段，中间势必还要经历上诉、驳回、再上诉等过程，预计还需要5-6年时间才可结束，在这段时间内华彬不能以任何线上线下形式做广告推广，对红牛自身的市场拓展非常不利；乐虎方面，预计由于销售团队倒货问题导致的窜货乱价现象短时间内也难以解决。

3、东鹏通过差异化的产品、对内部营销系统的成功改革持续抢占市场份额。产品方面，东鹏从2018年开始大力推广500ml金瓶以替代原先的主力产品250ml金瓶， 原因在于在250ml规格上消费者对红牛的认可度太强，竞争对手难以在这个规格上与红牛竞争，以至于经销商在线下地推时消费者认为东鹏250ml太便宜不靠谱的情况。而东鹏500ml金瓶的推出在规格上避开了和红牛的正面竞争，5元的定价又保证了与红牛相比的性价比优势，赢得了更多消费者青睐；销售团队改革方面，2018年东鹏开始高层人员优化之后，对销售团队进行组织架构调整，对例如北方区域的新兴市场进行精细化管理，设置大区经理、省区经理， 明确审批权限。
北方地区东鹏做的比较晚，其他能量饮料例如红牛、体质能量、乐虎、魔爪比较早就做进去了，而对传统夫妻店的老板来说卖2-3个品牌就够了，卖4-5个品牌可能觉得会浪费货架资源，导致不太愿意进货后来的品牌。目前东鹏主要靠以下几点渗透进传统渠道：1）打广告提升品牌知名度和影响力，从而使得终端小店进货意愿变强烈；2）给经销商以及终端更高的利润空间使得终端愿意进货；3）以货物搭赠的形式换取在终端小店更好的陈列条件，例如送给小店200-300元的货物，换取专门的货架都摆东鹏的货。

4、东鹏与红牛的竞争：东鹏近两年发展快速，对红牛有冲击，线上广告、赞助、促销等投入都很大。东鹏做瓶装，红牛罐装，假设没有官司，红牛做广告大型品牌活动刺激消费者， 红牛份额不会降，能量饮料盘子会越来越大，红牛还会领跑且增长，后面的竞争对手也会快速跟上，整个能量饮料市场由现在500亿到600、700亿，去抢碳酸饮料、凉茶市场、茶饮料市场。红牛这么多年没做广告确实有影响，快消品消费频次高决策时间短，要不断提醒不至于遗忘。
5、能量饮料的增量空间：
1） 目前我国能量饮料人均消费量低，远远低于美国等发达国家水平；
2） 未来随着汽车保有量增加、加班人数以及频率增加，能量饮料的消费者数量以及消费频次会增加；
3） 从满足消费者的功能性需求到满足消费者的解渴型需求，消费频次增加抢占碳酸饮料、凉茶、茶饮料市场；
4） 瓶装增速快于罐装，拉动整体增速。近几年瓶装的增速可以达到20%以上，主要原因在于瓶装方便携带，可以切入更多消费场景，例如登山、旅行等场景。华彬红牛目前不做瓶装，原因一方面是受到与天丝协议的限制不能做，另一方面是定价会更高，生产线也要更换比较麻烦，消费者也习惯了红牛的罐装。