山西汾酒投资者交流要点
夜长梦山
2023-05-30 19:59:20
【国金食饮】山西汾酒投资者交流要点
💥汾酒五大聚焦：
1）聚焦营销发力，推动汾酒上新阶。
2）聚焦品质路线，酿造最放心白酒。
3）聚焦文化赋能，开拓清香新天地。
4）聚焦深化改革，激发企业新活力。
5）聚焦管理优化，夯实基础练内功。
💥汾酒营销重点：
1）1个中心：坚定汾酒复兴纲领，实现又好又快发展。
2）2个坚持：坚持三大品牌资源共享、渠道共建、市场共建，三大品牌协同发展；坚持国际、国内双驱动一体化发展原则，全面提升汾酒品牌影响力。
3）3项扎实工作：明确产品结构定位；做好三大品牌对应的分销网络建设；做好三大品牌营销队伍的优化工作。
💥青花系列高速增长持续性：
虽然春节表现略弱于预期，节后批价有一定下滑，但预计中秋节前价格会有明显提升。全年来看，青花系列增速会超过汾酒所有品类，如期完成目标，相比竞品也会更快。青花系列高速增长持续性主要有三大动能：
1）渠道利润动能：去年青花渠道利润在同类产品里最高，今年也会延续思路，保障渠道利润。
2）品牌动能：实施聚焦动作，广告投入与当地青花消费匹配。
3）管理动能：管理力量聚焦在青花20、30产品上，让渠道动能和品牌动能发挥更强大力量。
💥青花30的发展：
1）2个转换：费用模式转换，青花30不能过度依赖渠道，渠道费用不宜过多，要转移到品牌费用上；从面的覆盖转换到点的深入挖掘。
2）3个聚焦：聚焦区域，先聚焦于青20做好，青花30深挖要有准备，已对15个城市区域聚焦进行安排；聚焦圈层，目前已聚焦美食和书画圈层；聚焦文化赋能，依靠文化做千元价位独特的营销推广。
💥终端利润保障4大体系构建：
1）构建扫码数据为基数的数字化体系，把陈列积分奖励、考核客情互动等于扫码挂钩。
2）构建以渠道管理为中心的资源配置体系，现在已经有标准化的模板，分类匹配资源。
3）构建区域前端强执行，总部大后台支撑的营销管理体系，多个部门联合做顶层设计。
4）构建以过程+双重考核激励的体系，信息化系统已经立项进入实施阶段，让各个环节衔接通畅。
作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
山西汾酒
工分
4.24
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 0
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
暂无数据