智慧招考：为考试系统做信息化建设，以及延伸出的数据业务服务和其他服务。比如考生的无纸化体检、运卷车的智能管控、保密室智能值守等产品和服务。主要贡献业务：国家标准化考场建设。

国家标准化考场建设分全国性和区域级的标准化考场建设，比如高考、研究生考试属于国家考试，考场建设是国家统一；另一种是国家统一下文各地财政，以省市财政支撑；还有一种是国家申请财政部统一经费、拨给地方，专款专用做标准化考场建设。

标准化考场建设目的在于维护考试公平，杜绝作弊。现在常见作弊方式：

（1）传统作弊：翻书、抄别人卷子、传递纸条等，现在我们用网上巡查系统去杜绝这类作弊，网上巡查系统是国家省地市区县学校五级联网的一个音视频监控网络，能实时观看、录像存储。 到现在为止全国的高考考场，有50万间，其中40万已建成了网上巡查系统的高清解决方案，还有10万间没建成。

（2）替考，分软替考和硬替考，身份证或准考证模拟成别人，用他人身份证然代替考试，还有一种是通过打通上下关系免检。通过身份认证系统杜绝此类作弊，将考籍、人身和证件进行统一绑定，这些信息也是可以实时上传网络。身份认证渗透率非常低，可能只有20-30%的地区可以做到每个教室都有身份认证终端。

（3）高科技无线通信作弊。今年湖北用的是5G信号和手机，全国的50万间高考教室的渗透率也比较低，现在由于5G刚推广，所以专门针对5G信号的作弊防控设备普及率非常低。

教室中的作弊防控、网上巡查、身份认证三者组成了标准化考场。在这之上还有一个考试管理平台统一管理考生数据、考场数据、监考老师数据、考后的成绩录取等，每个省市都有一个管理平台来处理所有的数据。

标准考场建设——网上巡查、身份认证、作弊防控，之前50+间教室只是包括高考和研考教室，现在中考还有较大的建设缺口。且高考中作弊防控、身份认证系统渗透率还较低。最近筹划建设65万间标准考场，且大部分可能是由国家统一出钱，公司标准化考场的市占率达到60%以上。

对于学校的需求动机，目前国家要求各地逐步提高体育成绩的中考占比，体育老师人力、时间不及其他学科，国家更重视综合全面素质教育，体育教育从学校到学生端都大力鼓励。

不能，现在5G产品在作弊防控方面基本是空白，只有少部分的设备可以防5G。公司的设备在今年上半年更新了5G能力，市场上可防5G的作弊防控设备里公司排名第一。

并且不止5G，还有其他专业设备需要防控（非公有跳频传输等），要做侦测引导阻断，就是先对考场周边的信号进行判断，筛选出白名单，对其余所有可疑作弊信号进行还原、阻断，只需点对点压制，速度在300毫秒之内，还可发送疑惑信号使对方他已接收到的信息自动删除或变乱码。

学科类产品，公司只有一个是在和讯飞的人工智能竞争，就是英语机考。公司认为机考是未来考试的发展趋势和目标，所以未来还会继续投入，和讯飞只有这个领域有一点竞争冲突。其余讯飞做学科类，公司做素质类，没有太多冲突。

英语机考的口语类，公司是和腾讯合作，对应签了战略合作协议，是腾讯在这方面的唯一合作厂商。公司今年在英语机考方面已经拿到了青海省的高考订单。

主要原因在新业务的拓展方面，比如素质教育的落地。公司针对体育和素质教育提出了百区千校的计划，要到明年做到百区千校这个目标，从而人员配置等方面会有变化。

目前的费用投入主要是在渠道方面，所以是后期业绩释放重要的前期投入。公司的战略很清晰，要建设区域的大的项目（成立战略事业部），成立入校运营团队，通过服务的形式增加和客户的粘度，所以销售和研发方面是要常规建设的

是公司基于从单一产品到区域性平台建设的业务发展战略考虑。

几年的毛利率比较高是因为公司采用的方式是卖单一的产品，比如新高考走班排课产品，后来发现因为整个国家政策环境变了，不再是单向采购，而是区域采购，要首先能拿到区域平台订单，才有区域信息化建设的话语权。

增长拐点什么时候到来？ 预期从Q4开始显现，这几年公司经历了疫情+转型，原有的智慧教育原来是偏重于产品，现在开始侧重于区域。公司今年智慧教育的环境从量级上还没有完全突破，但从性质上突破了；预期今年Q4有望拿下几个区域，千万级、亿级订单明年的话会更多。