“现在依然是机会和挑战并存，机会要看我们能不能抓得住，但挑战是实实在在存在的，我觉得美图还是得如履薄冰。”在回应公司因AI到了“生死存亡之秋”时，美图公司（01357.HK）创始人、董事长兼CEO吴欣鸿如是说道。

在今日举行的第二届美图影像节上，美图公司一口气发布了7款基于AI的新产品：AI视觉创作工具WHEE、主打AI商业设计的美图设计室2.0、AI数字人生成工具DreamAvatar，以及美图AI视觉大模型MiracleVision等。

受消息面提振，美图公司今日港股尾盘拉升，截至收盘，涨幅达21.28%。

吴欣鸿表示，工具价值将在AI时代迎来大爆发，本次影像节也标志着美图公司的产品和服务将由生活场景，全面进入生产力场景。

（吴欣鸿在美图影像节现场介绍美图AI产品生态 财联社记者摄）

7款新品中，AI视觉大模型MiracleVision备受关注，“懂美学”是这一大模型区别于市面上其他大模型的核心优势。据悉，MiracleVision从绘画、设计、影视、摄影、游戏、3D、动漫等视觉创作场景反推技术演化，擅长亚洲人像摄影、国风国潮、商业设计等生成方向。

吴欣鸿表示，好的视觉大模型需要有良好的“模型生态”支撑，这个过程离不开创作者和开发者的持续参与。美图将通过模型的训练、分发和商业化，体系化构建模型生态。MiracleVision将于今年7月陆续应用于美图产品。

另一受到关注的是美图设计室2.0，产品定位聚焦于商业设计，同时拥有独立的手机版和网页版，拥有“AI模特试衣”、“AI商品图”、“AI潮鞋”、“AI海报”等功能。借助美图设计室2.0，只需简单涂鸦，人工智能就能将涂鸦转换为线稿图、衣服效果图，继而生成商品图片、模特试衣图、电商主图等一系列素材。

影像节现场，美图宣布其正在与华为云进行合作，联合研发“AI模特试衣”功能。美图方面表示，每年都有许多服装或电商企业在模特拍摄上花费上百万，其与华为云的合作能够帮助企业降低运营成本并提高成交转化。该功能将在7月份的华为开发者大会（HDC）上进行展示。

值得注意的是，海外专注于设计领域的SaaS公司Adobe，2022财年营收达174.3亿美元，该公司主要的商业模式是订阅模式。而中国还未在设计SaaS上诞生头部产品，这或许是美图的机会所在。

财报数据显示，2022年美图VIP订阅业务收入同比增长57.4%至7.82亿元，超过在线广告业务，成为公司第一大收入来源。

高增长的背后有何方法论？美团集团高级副总裁兼影像产业事业群总裁陈剑毅在影像节现场接受媒体群访时表示，抓“小众刚需功能”是团队做VIP应用的核心理念，贯穿VIP设计全链路。“比如发际线比较高的人，有类似发际线修复的功能，对应到具体的用户群会直击痛点，他们是愿意花10块钱去开通一个会员。”

陈剑毅称，做VIP功能时团队一直在权衡取舍。如果直接把原本免费的大众功能变成付费，可以将VIP收入拉的很高，但代价就是用户的铺天盖地的吐槽和流失。

此前美图披露的另一组数据显示，截至2022年12月，公司月活用户总数为2.43亿，VIP会员为560万，订阅渗透率只有2.3%。影像节上，美图更新了数据：截至6月18日，全球VIP会员数达719万。

吴欣鸿表示，美图VIP订阅收入与订阅渗透率挂钩，订阅渗透率未来还有很大的增长空间。如果2025年渗透率能达到6%，届时在固定成本不变的情况下，收入和净利会有较大增长。