苏博特江门基地交流要点-韭研公社

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苏博特江门基地交流要点

夜长梦山

2023-06-28 18:59:03

【天风建材】苏博特江门基地交流要点20230627 1）新基地建成后对销售端带来的好处在于：1、降低成本（之前广东市场主要靠江苏发货，运费200元/吨）；2、提高发货速度（发货时间由半个月减少到半天）；3、提升了定制化能力（可以储存更多母液）；4、提升了公司形象（客户可以实地调研，提高了签单率）。目前产能利用率在50%左右。产值打满可支撑10个亿收入。 2）广东市场情况：减水剂容量在35个亿，公司市占率7-8%，市场分散度较高，之前公司主要依靠重点工程，后面商混客户是主要拓展方向。认为广东省交通基建还有不少提升空间，下半年大的新工程是水利工程（环北部湾水资源项目）。公司目前商混客户：重点工程在7：3（去年是6：4），后续比例预计维持稳定。预计行业不太会发生价格战情况（过去以价换量效果不明显）。 3）下半年展望：上半年公司广东销量下降10%，整个市场混凝土需求下滑30%，且单方外加剂掺量也有减少。争取下半年弥补回来并实现增长。一是原有混凝土客户上半年订单有增长（一般提前4-6个月拿订单），二是新客户（4-6月新签20多个客户，年产值1个亿），功能性材料方面受益于核电、风电等新开工项目，预计带来2000万收入。

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