新致软件更新-针对市场关心的问题的更新
夜长梦山
2023-07-10 09:11:00
天风计算机:新致软件更新-针对市场关心的问题的更新【天风计算机缪欣君团队】
市场最近比较关心的问题主要有1）为何当前时点保险愿意为it产品付费；2）gpt产品用户数提升速度几何我们针对以上两点做了一些思考研究，结论如下：
1）当前时点保险gpt产品值得客户付费，核心在市场对专业需求的提升。19年到22年代理人人数下降超37%，而保费同比提升10%，即单销售产能提升。而单销售产能提升原因在保险受众往中产及以上人员逐步转型，客户画像决定市场对保险代理人知识储备有更高的要求。对应的，GPT提供定制化的教学与助理功能有效性凸显，且不仅是降本（省下培训费用），更在于创收。在使用者（个人）与付费方（公司或个人）利益一致的背景下，我们认为行业为新致gpt产品付费的意愿高于市场预期。
2）对练与对比受众包括险企与经纪公司，目前可见渗透率乐观。我们认为，对练对保险销售自我学习的意愿要求较高，产品拓展初期适合有客户资源而缺乏专业知识的中高端保险销售人员，据此推测对练渗透率，我们产业调研情况乐观。保险销售助理（比翼）主打即查即用，对新手使用更友好，有望从初级代理人向全域推广。
3）再次强调，新致先发优势明显，且具备tob软件基因，有望依靠产品+服务斩获市场主要份额。公司多年营销系统建设经验与数据积累，率先推出比翼与对练，并持续在多类客户中经营推广。考虑公司过去已扎根保险行业，与一众客户具备良好合作关系，且依赖数据优势持续打磨产品。我们判断公司有望在未来持续引领行业，拓宽保险GPT之外，汽车、银行业营销领域GPT的推广应用。
盈利预测：我们预计公司23/24年实现利润1.24/2.2亿元，对应明年利润仅25x pe，建议关注。
作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
新致软件
工分
2.15
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 0
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
评论（1）
只看楼主
热度排序
最新发布
最新互动
- 1