1.居然之家的基本面信息

(1)公司战略

居然之家的发展战略是全力巩固实店体家居连锁渠道的行业龙头地位，并实现数字化时代的到来，成为家装家具行业的产业服务平台。

(2)公司业绩

居然之家在上市三年内，面临了疫情等考验，但整体表现不错。三年内业绩目标为72亿，实际完成了69亿多。在三年里，居然之家消化了基本上亏损的店面，并在疫情期间关店的平均时间达到了30.7天。

(3)实体店情况

居然之家目前有80多家直营店和店300多家加盟店，总计近440家。在2019年重组后，购物中心板块和超市板块的经营状况也非常健康。居然之家计划在北京、广州、深圳等地开设10家以上的直营店，同时探讨家居业态和生活业态相融合的商业模式创新。

(4)产业服务平台

居然之家打造了一个通用的智能家居系统，成为几乎所有智能手机和制冷终端设备的代理商，包括苹果、华为、小米、特斯拉和比亚迪的汽车。预计今年销售额能达到50亿元。此外，居然之家还计划国际化发展，已在新加坡注册了中国的新加坡公司，并在意大利注册了新加坡的意大利公司。

⑸物流交付服务

居然之家的物流项目已有30万平米建筑面积，库容力达到了99%,正在开发第二期。通过物流交付模式，居然之家改变了家具行业的消费模式，提高了服务效率和消费者体验。

2.投资者关心的问题

(1)居然之家的经营状况

居然之家作为房地产下游行业，在房地产市场低迷的情况下，实体店经营的状况如何。

⑵数字化时代的商业模式转型

居然之家面对数字化时代的商业模式变化，有哪些优势和转型计划。

(3) 公司的国际化发展

居然之家在国际市场上的发展情况，特别是注册了新加坡和意大利公司，计划走向海外连锁发展。

(4) 居然之家的未来发展趋势

居然之家的发展战略和产业服务平台的打造过程，齒林家居业态与生活业态的融合，打造完整的线上线下消费链条。

Q&A

Q：公司在国内家具行业发展得很快，还在国际化方面取得了进展吗？

A:是的，居然之家已经在新加坡店注册了中国的新加坡公司，并在意大利注册了新加坡的意大利公司。居然之家还计划在澳门开设首家店铺，通过动物园的数字化平台走向海外进行连锁发展。

Q：公司除了数字化平台，还有智能家居平台吗？在智能家居领域有哪些进展？

A:是的，居然之家还有一个智能化的家具平台，通过打造通用的智能家居系统来解决智能家居系统的品牌、渠道以及终端之间的互通互联。居然之家已成为几乎所有智能手机和制冷终端设备的代理商，包括苹果、华为、小米等。今年的销售额预计可以达到50亿元，其中手机和汽车代理能达到40多亿元，智能家居平台销售额也可达到5~6亿元。

Q：公司的发展战略是什么？

A:居然之家的发展战略非常简单店，一是全力巩固居然之家作为实体家居连锁渠道的行业龙头地位，二是实现数字化时代的转型，成为家装家具行业的产业服务平台。

Q：公司在实体店方面的发展如何？还有哪些业态？

A:居然之家在实体店方面正在加速发展，今年还将开设10家以上的直营店，其中包括北京、广州、深圳等地。居然之家还在华中地区进行联合发展,并利用智能化数字化的力量改旗易帜，吸引更多同行加盟。此外，居然之家通过购物中/酣块探讨家居业态和生活业态深度融合的商业模式创新，在长春取得了不错的成绩。今年年底到明年年初，还有两家超级购物中心开业，包括武汉和呼和浩特。此外，在自营家装、工装平台和超市平台方面也取得了良好的发展。(节选）

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