慧选牛牛
2023-08-02
8月2日慧选牛牛讯，比亚迪(002594)机构举办内部交流会议，1.比亚迪在全球市场的布局和嫄销售情况(1)比亚迪在海外的布局

比亚迪在各大洲都有布局，起初主要与当地大型经销商合作。目前比亚迪的整体出口量在2022年有明显提升，其中原动力电池的供应量是主要的增长因素。2022年全年出口销量增长了56万辆，同比增长超过300%。今年前6个月，比亚迪出口量已达到74万辆，去年同期不到6000辆，增速非常迅猛。目前原动力电池是海外最主要的支撑量，销量占比达到70%。(2)比亚迪在各地区的销售情嫄况以分类方式梳理比亚迪在各地区的销售情况，根据数据显示:轻型车海外销量基本稳定在大约6000辆，其中中东东南亚和大洋洲是销量最大的几个市场，占比超过90%。

中东地区市场销量逐渐恢复，大约有130多万辆销量，以沙特、以色列、阿联酋和科威特为主。

新能源渗透率相对较高的是西欧，以色列和大洋洲等地，还有东亚。

中东和东南亚地区，比亚迪在新能源市场的市占率相对非常领先，接近30%。在拉美地区，比亚迪在市场中的占有率非常高，达到30%。

西欧市场是一个较难突破的市场，但比亚迪已为这个市场做了很多准备工作，并相信在该市场的销量将持续增长。

2.比亚迪在以色列和东南亚市场的竞争情况和趋势(1)以色列市场

以色列是一个新能源车型渗透率快速增长的国家，尤其是在新能源渗透率方面，以色列的增长速度相对较快。以色列国家高度依赖进口，汽车进口金额远大于出口金额。进口汽车主要来自发达工业国家，如日本，韩国和德国。比亚迪在以色列市场的渗透率领先，特别是紧凑型SUV的渗透率提升幅度非常大。比亚迪已在以色列市场进行了一系列准备工作，并推出了三款车型包括紧凑型SUV中大型轿车和中大型SUV。目前，比亚迪的销量已成为当地乘用车市场中销量最高的车型之一。(2)东南亚市场东南亚市场在2020年受到疫情影响，但从2022年开始逐渐恢复增长，东南亚地区的新能源渗透率提升速度较快，尽管绝对值不高。其中，印尼、泰国和马来西亚是该市场的主要国家，占据了82%的市场份额。泰国是新能源渗透率最高的国家，今年一季度的乘用车市场同比增长了10%，新能源渗透率从去年的45%提高到了12%。泰国推出了一些支持新能源汽车产业转型的政策，中国的许多汽车企业也在与泰国公司合作，在泰国建厂布局市场。泰国的基础设施建设相对领先，充电桩数量不断增加，政策也刺激了充电站的建设。

总体来说，比亚迪在以色列和东南亚市场都取得了不错的业绩，新能源渗透率提升速度较快。比亚迪已成为中东地区的市场前五大参与者之一。

Q&A

Q:以色列的新能源渗透率增长速度较快，可能与当地石油资源紧缺、油价高以及新能源政策推出有

关。请问比亚迪在以色列市场有哪些准备和推动措施?

A:比亚迪在以色列市场早在20嫄18年就签约了一家当地经销商，并于2018年9月开始进行媒体试驾，预售活动和门店开业。比亚迪的表现非常出色，特别是在紧凑型SUV市场，取得了很大的渗透率提升。

Q:公司在海外推出了三款新能源车型，定位在紧凑型SUV中大型轿车和中大型SUV市场。请问这些车

型在当地销售如何?

A:比亚迪推出的原plus车型已成为当地乘用车市场最畅销的车型，位列前十大车型之首。此外，园、几何c等中国品牌的新能源车型也在当地销售良好。

Q:公司在东南亚市场的销售情况如何?该市场对新能源的渗透率如何?A:东南亚市场的销量在疫情之后嫄开始反弹，今年一季度处于增长态势。虽然新能源渗透率绝对值不高，但去年至今年一季度已从1.2%提高到2.9%。在东南亚市场中，印尼、泰国和马来西亚等国家的乘用车市场占据82%的份额。

Q:泰国市场对紧凑型车辆的需求较高，马来西亚则更偏向小型轿车和紧凑型轿车。请问比亚迪在这些市场的车型布局如何?

A:比亚迪根据各国市场需求进行车型布局，泰国更倾向于紧凑型车，马来西亚更喜欢小型轿车和紧凑型轿车。这些国家的市场需求差异较大。

Q:公司在泰国市场的新能源渗透率如何?

A:比亚迪在泰国市场的新能源渗透率正在提升，紧凑型SUV的渗透率已经从1.7%增长到了27%。比亚

迪在泰国投放了纯电出租车，同时也在商用领域开展了电动叉车和电动大巴的覆盖。

Q:公司在澳洲市场的竞争格局如何?

A:在澳洲市场，丰田和马自达是主要竞争对手，而比亚迪在新能源市场排名第二，比亚迪的SUV和新能源自行车在澳洲市场表现良好，而且价格具有竞争力。

Q:公司在拉美市场的情况如何?

A:拉美市场的新能源渗透率较低，主要以巴西和墨西哥为主。比亚迪在巴西市场已经发布了5款车型，并计划拓展百家门店。在墨西哥市场，比亚迪推出了汉唐元plus三款纯电车型，并在出租车、卡车和叉车领域进行新能源布局。

Q:公司在巴西市场的竞争格局如何?

A:巴西市场以美系和德系车为主导，比亚迪在新能源市场的占比达到了45.7%。比亚迪在巴西市场已经

发布了5款车型，并计划拓展百家门店。

Q:公司在墨西哥和哥伦比亚市场的表现如何?

A:比亚迪在墨西哥新能源市场占据领先地位，在哥伦比亚市场也有非常好的表现，其在南美的市场份额达到了65%。

Q:公司在欧洲市场的布局情况如何?

A:比亚迪从2012年开始进入欧洲市场，目前正加快布局，与当地经销商进行合作。比亚迪的新能源车

型在欧洲市场具有较高的吸引力。

Q:公司在欧洲市场的竞争对手是哪些?

A:目前在欧洲市场，特斯拉、大众、宝马、奔驰等发达国家的品牌占据主导地位。

Q:公司在欧洲市场的品牌建立需要多长时间?

A:比亚迪在欧洲市场的品牌建立需要一定时间，但已经开始切入B端市场，例如与公交车，出租车和租信公司合作，通过性价比打动消费者，并逐步提升C端客户的选择。

Q:公司在海外市场的发展前景如何?

A:基于比亚迪在中国市场取得的成绩和技术实力，我们对比亚迪在全球范围内持续开拓海外市场充满期待。比亚迪的技术和成本优势体现在其车型产品上，给消费者提供了很好的选择。海外消费者面对优质供给的稀缺性，对中国品牌的优质车型供应非常期待，这也将解决人们对比亚迪未来市场空间的担忧。

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