文 | 王垣力

4月26日晚间，山西汾酒同时发布了《2020年年度报告》和《2021年第一季度报告》。

年报显示，汾酒2020年实现营业总收入139.9亿元，同比增长17.63%；实现归属于上市公司股东的净利润为30.79亿元，同比增长56.39%。

2021年第一季度，汾酒实现营收73.32亿元，同比增长77.03%；实现归属于上市公司股东净利润21.82亿元，同比增长77.72%。

整体数据之外，汾酒还在年报中披露了各地区以及产品的营收情况。

按照板块划分，2020年，汾酒实现汾酒销售126.29亿元，同比增长22.64%；实现系列酒营收5.66亿元，配制酒销售6.53亿元；

按照区域划分，汾酒2020年实现省内营收实现59.96亿元，省外营收实现78.52亿元。其中省外市场营收增长达到31.74%。

按照渠道划分，汾酒2020年实现批发代理渠道销售123.32亿元，直销（含团购）渠道销售7.56亿元，电商渠道销售7.59亿元。

经销商方面，截至报告期末，汾酒省内经销商为654位，增加了3位；省外经销商为2251位，增加了404位。

从数据可以看到，汾酒再一次为行业展现了“汾酒速度”。

对于2020年业绩增长，汾酒表示主要得益于5个方面：深化党建引领，全面从严治党；全面深化改革，优化治理结构；实施“双轮驱动”，全国营销布局；聚焦“活态文化”，提升品牌价值；提升管理效能，夯实复兴基础。

展望未来，2021年，不仅是汾酒“十四五”的开局之年，也是汾酒实现战略复兴发展的关键时期。汾酒表示将紧紧围绕“党建引 领开新局 改革攻坚再深入 双轮驱动蹚新路 提质增效上台阶”的年度经营方针，将战略机遇转化为发展动力，乘势而上、主动作为，积极推动公司各项部署有效落地，力争实现营业收入较上年度增长30%左右。

如果按照这一目标计算，汾酒2021年营收将直指181.87亿元。

特别值得一提的是，2021年第一季度，汾酒持续调整、优化营销组织架构，完成了营销骨干的新老交替，大量 90 后营 销人员充实到基层一线，激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季，聚焦宴会团购渠道，终端 促销活动不断，效果良好。青花汾酒系列市场影响力进一步提升，销售稳步增长，一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长，收入近六成由省外市场贡献。

在第一季度取得业绩跨越式发展的基础之上，汾酒对于2021年的具体发展路径也有了更加明晰的规划，主要包括五个方面：

（一）强化党建引领 夯实发展基础

坚持把党的政治建设摆在首位，持续引导教育党员干部树牢“四个意识”，坚定“四个自信”， 做到“两个维护”。认真贯彻落实新时代组织工作路线，进一步推进基层党组织标准化、规范化建设，促进党建工作与生产经营的深度融合、同频共振。坚持党要管党，加强制度建设，推进全面从严治党向纵深发展，坚持将党风廉政建设与业务工作同研究、同部署、同检查、同考核、同落实。

（二）聚焦战略规划 坚持改革创新

一是推进实施“十四五”发展规划。以党的十九届五中全会精神为指引，按照省委“四为四 高两同步”总体思路和要求，准确把握产业发展趋势，精心谋划，按照汾酒“十四五”发展规划，并推进战略分解落实。二是积极开展对标世界一流管理提升行动。充分发挥公司对标一流专项行动中带头作用，继续深化与华润在营销协同、管理提升方面的交流与合作。三是全面落实国企改革三年行动方案，集中优势资源推进年度改革工作，推进公司治理体系和治理能力现代化。

（三）加强品牌建设 推动营销布局

品牌建设方面。

充分挖掘“活态文化”的核心价值，落实“211985”复兴宣传战略，全面构建“2+2”品牌整体架构，持续推动汾酒和竹叶青品牌“双轮驱动”，打造杏花村和系列酒品牌，加强公司品牌打造和知识产权保护。

市场营销方面。

一是持续深化“1357+10”市场布局，深度聚焦环山西市场、长三角、珠三角、渤海湾经济圈以及规模型地县级核心市场，保存量、扩增量，持续推动长江以南市场的科学发展路径，稳步突破。

二是继续深化优化“抓两头，带中间”的产品策略，对现有产品结构调整，优 化产品布局构架：坚持对青花系列元素创新、渠道创新、分离运作、价值回归，重构腰部产品价格体系、运营方式，打造核心市场，普通汾酒系列实现稳步增长目标。

三是扎实做好汾酒经销商、渠道优化工作，开展针对经销商群体的优化分级与准入退出机制，强化终端基础建设。

四是加强品牌价值传播，重点做好“6641”汾酒品牌价值和青花汾酒“伏曲冬酿 1022”工艺的传播。

五是完善杏花村酒和系列酒营销规划与产品布局。

大健康产业方面。

加快竹叶青推进拓展步伐，展开大健康产业架构与布局：整合公司优质资 源，全力推动竹叶青产供销研一体化建设；继续以“631”市场布局为主，推动“231”营销策略 落地，开辟新发展格局；继续拓宽跨界合作模式，充分挖掘健康产业潜力，助力竹叶青产业战略发展。

（四）融合科技创新 管理提质增效

一是实施科技创新驱动发展战略，系统建立起以市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，加大科技研发投入强度，构建全生命周期服务的创新生态。

二是强化产能配套支持建设，深入开展产能、储能提升工作，确保商品酒产能充足。

三是启动“智慧汾酒”数字化转型，以“智慧汾酒”为目标，深度融合“新基建”转型发展要求，围绕产品和消费者，形成汾酒数字生态。

四是夯实人力资源管理，继续实施全员职业素质提升工程，构建以价值创造为核心的战略型人力资源管理体系，进一步加大年轻专业技术人才培养工作力度，着力培养选拔忠诚干净担当，想干事、能干事、干成事的干部队伍。

（五）夯实履职能力 加强内控水平

新《证券法》对上市公司董监高的履职、信息披露、投资者保护等提出了更高的要求。公司将时刻关注监管动态，提升规范治理水平，保持与证券监管部门、证券服务机构、中小投资者等之间的良性互动，提升投资者关系管理水平。继续严格按照《公司法》、《证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》等法律、法规和部门规章、规范性文件的要求，及时、真实、准确、完整地披露公司重大事项，推动公司治理规范化建设。

进一步发挥董事会在公司治理中的核心作用，继续完善法人治理结构，做好董事会日常工作科学高效决策重大事项。提高内部控制质量，贯彻落实《国务院关于进一步提高上市公司质量的意见》精神，根据中国证监会《关于开展上市公司治理专项行动的公告》相关工作安排，高度重视公司治理自查工作，严格履行自查工作主体责任，真实、准确、完整地报送相关情况，通过自查自纠，推动治理问题整改取得实质进展，切实提高公司治理质量。