珀莱雅：下半年产品营销多维发力锚定长期成长
夜长梦山
2023-09-01 07:45:04
【天风商社 | 珀莱雅】：[庆祝]下半年产品营销多维发力锚定长期成长，强者恒强品牌势能持续向上！
🌸今年以来，我们持续强调公司是国货美妆品牌里面拥有强品牌势能，在美妆大盘恢复较弱的背景下具备向优质客户人群拓展、向上抢夺市场份额能力的稀缺标的！近期公司三次公告中报数据三次超预期，珀莱雅、彩棠等品牌客单价与ROI同比均有所提升，无论是生意结构、运营能力，还是优势品类的渗透率，均处在向上发展的趋势上。
#昨日业绩会总经理方总、CMO叶总再次明确下半年到明后年的发展规划，逻辑梳理如下：
#产品维度：
■珀莱雅：1）已有大单品：红宝石面霜3.0预计9月上新，配方&包材全新升级，源力面霜已做好升级筹划；2）防晒线：明年上下半年各上两款防晒，分别包括防晒力&肤感均衡、针对干皮、防晒+妆前二合一等产品，上新&营销端均会发力；3）美白线：明年上下半年均有美白产品上新；4）明年推出针对年轻油皮产品，和悦芙媞在价格&人群上有所差异；5）能量线：系列化产品即将推出，质量比肩市面上1000元+产品。
■彩棠：1）下半年预计推出2款气垫&3款粉饼，同时对小圆管全新升级；2）年底前布局好大底妆，明年布局色彩类产品。
#营销维度：
■渠道：抖音自播号以单系列分账号调整已进行80%，预计9月中旬调整完毕；下半年推动线下组织架构调整，逐步进驻30-50家优质商超，并在其周围投放大屏广告促进客流引导&品牌形象提升。
■营销：内容投放上推动人群扩圈，相比之前垂类广告的投放，计划通过泛类广告触达更多客群。
🌟公司靓丽表现印证公司完成从产品到品牌再到多品牌集团化矩阵式的成功跃迁，品牌国货龙头地位进一步夯实；今年以来主品牌经典大单品多次迭代、月均高质量推新升级，子品牌新品抓住色彩类彩妆、高端头皮洗护等细分领域高质量上新，下半年产品、运营、营销端思路清晰。公司在短期销售数据，中期品牌矩阵和长期竞争力多维度表现优秀，持续看好国货替代背景下综合实力突出龙头销售表现，重点推荐！
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