1、Ai算力这块的商业模式是什么?公司主要是混合云,公有云和私有云。今年会有希望把公有云这部分的毛利作正。ai算力调度会成为一个很高增速的影响因子。今年Ai算力服务上半年已经实现了2,651万,商业模式是轻资产的模式。青云能找到英伟达gpu的资源,同时能找到国企来出资购买gpu,之后租给自己,自己再封装上算力调度服务以后出租给别人,赚取差价。所以不太需要考虑类似重资产的资金问题,目前的租赁客户也有充足的客户,都有协议,算力一就位就能租出去。好处就是扩张快。目前国内外没有太多类似的轻资产案例。2、大概有多少算力?毛利率多少?目前几十台机器,年底到货400台左右,a800和h800各半,(a800算力大约是5p,h800算力大约是15p)这样就是大约4000p的算力,24年上半年规划200台,下半年也是200台,以h800为主,加起来6000p,这样加起来24年年底是10000p左右的算力规模。毛利率30%,成本主要是一些人力,占比不多。净利率大概是25%~30%。(按计算器,按9万/p/年算收入,gpu是线性到位的,则下半年ai算力租赁收入约1.57亿收入,产生约4700万净利润。24年ai算力租赁收入合计6.3亿收入,产生1.9亿净利润。)3、为什么能找到gpu资源?因为在这个行业深耕了很久,国家超算中心的济南中心,当时亚洲最大的超算中心,也是最大的英伟达GPU集群,当时唯一的一家ai战略调度平台就是青云,所以既能搞定gpu货源,又能搞定国资。4、如何找到出资方的?国资为什么不自己赚这个钱?耕耘多年,资源好。同时国企的收益目标不一样,只要有一个合理回报就可以了,况且能从搭建服务中心等里面赚到钱。5、目前的ai客户有哪些?现在的算力还比较少,所以大部分客户是跑小模型的客户。再和一些知名但不方便透露的客户谈,等算力总量更大了才能落地。希望签长期客户。调度平台更多和地方政府算力中心合作。(节选)
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