问界新M7 新车上市一线销售月报
夜长梦山
2023-10-08 12:30:54
#问界新M7 新车上市一线销售月报#
1，订单情况：上市至今均店定单 80+， 进店量上涨5倍
需要注意：
-国庆进店量爆发，看手机客户直接带动问界新M7，销售通班接待，试驾车基本排队。
-厂家对于部分销售效率低下的门店（占比30~40%）直接不给授权，同时三四线城市试驾车资源依然紧张，影响整体进店成交。
2，客户画像：30~50岁，男女比例：80%，
需要注意：
-依然以事业单位客户为主，不过男性30岁左右，女性40岁以上客户增多，基本为父母给子女家庭购车或女性代步用车。
-客户对于智驾的关注度明显超出门店预期，尤其是抖音短视频和直播传播影响非常巨大，客户认为智驾比人更安全，认可度快速爬升。
3，配置选择：
车型选择：10个里面，8个5座，2个6座
具体配置：10个里面
6个选择 智驾max版本（30.98万）
1个选择 plus四驱版本（28.48万）
3个选择 plus后驱版本（24.98万）
颜色喜好：10个里面 银色（主销） 内饰颜色：韶华杏（主销）
需要注意：
-四驱版本需求地区相对集中，主要集中在北方多风雪地区，其他地区基本不选择。
-新M7试驾车是后驱版本无法智驾，门店主要推荐试驾M5智驾版本，成交率有明显提高。
-多胎家庭更倾向于6座车型，新款内饰配置吸引家庭子女，尤其家庭女性非常在乎后排平板。
4，竞品对比：10个里面对比，理想L78 6个，比亚迪唐 2个，其他包括蓝山、modelY、
需要注意：
1，对比理想L7.8的比例继续提升，从之前客户流向理想，现在门店发现理想客户开始回流问界M7，主要考虑智驾和性价比，因为整体宣传破圈，对于外观接受度有所提升。
2，对比燃油车比例继续下滑，对比唐几乎无战败，门店认为同样价格，空间智驾有明显优势。
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