1. 短剧/互动游戏产业趋势

(1) 爆火和打破圈子的潜力

短剧已经引起了广泛关注，抖音上出现了讨论脱离本体的话题，互动游戏短剧具备爆火和打破圈子的潜力。

(2) 互动游戏成为替代选择

在影视行业，互动游戏成为了替代选择，由于游戏版号的紧缺，短剧更偏向于备案监管，而不是游戏版号。短剧在其他平台或玩法中的盈利能力可能已经受到限制。

(3) 男女需求差异

男性版的互动爆款较容易复制，但女性更喜欢微妙的爱情剧情，更喜欢一个人从一而终，难以复制成女性的互动爆款。

2. 短剧市场规模

今年预计短剧备案数量达到4000部左右，但实际能完成的数量远低于备案数量。预计今年消费短剧上线七八百部，总收入预计能达到200亿，其中50%来自小程序短剧，另外50%来自其他平台，包括分账、广告收入、招商收入、版权收入以及短剧为第二次变现的直播达人等。

3. 成为头部公司的特点

这个问题比较大，但可以从实际角度介绍不同类型的短剧公司，供大家判断。首先是影视制作大厂，如华策华谊、引力传媒等。第二类是IP公司，如中文在线、番茄小说等。第三类是小型或中小型制作公司，如民间文化、甘蓝影视等。第四类是MC公司，如柠檬旗下的m三公司、古麦嘉禾等。还有编剧公司、营销公司和国企等类别。在投流公司方面，扮演着重要角色，能够覆盖全网平台渠道，具备强大的垫款能力。

4. 投流公司与展具公司的合作模式

投流公司与展具公司合作模式为，投流公司在项目接收后会进行一周的测试，判断哪些项目值得投入并花费80%的投流预算。这样的合作模式能够节省后续投流的成本。

5. 投流公司的关键因素

投流公司的关键因素包括对项目进行市场测试，判断投入的价值，并在第一周花费大部分投流预算。头部公司在投流方面占据大部分收入，80%的人只能挣到20%的收入。

以上内容为录音中投资者关心的内容。

Q&A

Q：影视制作大厂和IP名公司在短剧领域的运作情况如何？第四类的MC公司和其他小型制作公司具体属于哪些公司？另外，投流公司在短剧中扮演怎样的角色？

A：影视制作大厂在短剧领域的项目运作节奏较慢，影响到了短剧的制作周期。IP名公司尤其是一些像中文在线、动漫社、阿里文学等企业已经在短剧市场上表现出较好的发展势头。除此之外，还有小型或中小型的制作公司，如民间文化、无糖文化等，它们通常与平台合作进行深度合作，约定制作一定数量的短剧。此外，还有MC公司、编剧公司、营销公司以及国企等。投流公司对于短剧的推广具有重要的作用，他们能够覆盖全网的平台渠道并具备强大的垫资能力。

Q：短剧/互动游戏专家会中，听到了一个关于投资的逻辑，请问这个逻辑具体是什么？

A：在会议上提到了一个投资逻辑，即投入1000块钱，回报1200块钱，这样的生意是可以做的。他解释说，第一周要积极投入，之后逐渐减少投入。原因是流量的预算有限，平台对内容的消费也会有饱和点，目标用户和存量用户的消耗也会有限。这个投资逻辑可以用于在抖音等平台上进行投放。

Q：关于平台分账比例，有什么具体的说法吗？

A：在抖音这样的平台扣除了5%的手续费之后，剩下的95%到达用户账户，其中70%到60%作为利润到用户手里，再根据与平台和制作方的关系进行分账。分账比例可能是64:6，也可能是55:37等，这取决于利益关联的情况。

Q：关于小程序短剧的制作周期，能介绍一下具体的情况吗？

A：从一个idea到形成剧本的时间大概需要一个月到两个月，然后再进行拍摄。根据不同的题材，拍摄时间可能是三天到15天不等。整个制作周期包括前期制作、短剧拍摄和后期制作，根据不同题材和特效情况，大约需要一个半月到两个月的时间。

Q：除了拍摄环节，还有哪些主要环节需要关注？

A：指出，除了拍摄环节，还需要关注内容的生产环节，如脚本创作等，这些可能需要花费较长的时间。在制作完成后，需要制定宣发策略，选择投放平台并分配预算。备案方面，需要具备广播电视许可证，有大纲、梗概和中心思想等文件，并按照官方提供的模板进行备案。备案所在的机构可能会判定短剧时长，一般应大于3分钟以上。

Q：短剧和互动游戏的备案流程和风险有何不同？

A：像小程序短剧这种很短的话基本没有备案流程，也不需要备案，就算被封杀也无所谓；而像UI腾盲这类10~15分钟一集，10~15分钟一集乘24集的短剧需要备案，备案流程较为繁琐，制作成本相对较高，最低也得在150万，能到达500万之间。需要注意的是，虽然备案流程和风险不同，但不合规的作品仍有可能被封杀，因此需要谨慎筛选投资项目。

Q：短剧的用户画像和观众群体主要分布在哪些领域？

A：短剧的用户画像是下沉市场，针对不同类型的短剧，男女比例和年龄分布不同，例如快手短剧更多为男性观众，而像意外腾盲这样的平台的10分钟一集的短剧更讲究粘性，更消耗时长的女性观众就较多，而且是年轻女性；对于题材不同的短剧，例如古装短剧、民国短剧、悬疑短剧、致敬系列短剧，女性观众居多，而男性观众更倾向于游戏短剧等；总体来看，一部短剧能够覆盖到20岁到60岁，具体要根据投流方式和投资项目选择。另外，根据与会者的回答，拍短剧的人群主要包括在校学生、网红和一些素人，导演拍摄等也参与其中。

Q：短剧制作的人员构成是怎样的？

A：核心人才多为传媒影视专业的毕业生，基本上没有本科以下学历。编剧阶段更多是自由编剧，制作成本相对较低，因此选择养人或外包纯属公司情况而定。导演多数是没有学历限制的，很多具有广告拍摄经验的导演能够在短剧拍摄中优势明显。

Q：短剧演员情况如何？

A：大部分演员为素人，达人更有可能成为爆款或受欢迎的演员。网红真正的演员在演短剧时面临约束，可能会影响作品质量。另外夫妻店也可能会出现，比如一个本来在淘宝卖货的店家在创作古风短剧时担任导演和老板。

Q：短剧投资回报率和收入来源是怎样的？

A：短程序短句的制作成本和投流成本需要在200万左右，回款能否赚回来还要看具体情况。一些爆款会回款1000万，但大部分短剧回款量在100万左右，制作成本在20万到80万不等，快手平台能回到200万。抖音平台可能会在付费率10%~20%的情况下创收100多万，但因为广告太难做，短剧在吸金方面的能力相对较弱。

Q：短剧相对于大的高精尖的电影电视剧、比较粗糙的大家拍的短视频，是不是有一个比较长期的生态？短剧跟短视频的关系是什么？

A：短剧是脱胎于短视频的，短剧的火爆是因为抖音、快手等短视频平台的崛起，以及17~19年间的短内容剧情段子的流行。在中国，连续性的短内容段子取代了单元剧，形成了现在的短剧。短剧更重要的是短而不是距，它要求是一个流量产品，所有东西都是为用户需求而服务的。短剧让下沉市场的用户也能获得内容的快乐，这是短剧崛起的核心原因。

Q：在短剧这个领域，哪些上市公司做得比较好？

A：中文在线在短剧领域的布局比较优秀，因为他们有庞大的IP库，不仅用这些IP做大的影视剧，也做了不少短剧，并且非常扎实。他们更懂用户，在选择IP时带着用户思维去挑选。他们的基础数据来自长期积累的几个平台，比如爽文。我觉得这些公司的IP包括制作和发行环节都比较稳健，值得认可。

Q：短剧与长视频之间会有竞争吗？

A：短剧的发展不会对长视频产生直接的挤压影响。短剧更适合短期、下沉市场的用户需求，而长视频更依赖平台推广、电视播放等用户找人的过程。两者制作本质不同，短剧追求流量和用户需求，而长视频更侧重于IP的推广和品牌认知。所以，短剧的发展并不会对长视频产生负面影响。

Q：短剧与长视频平台有何区别？

A：短剧是短视频平台的补充形式，解决了用户在短视频平台上只能观看片段式内容的问题，并将各种爽点集中在一起提供给用户。相比之下，长视频平台存在剧情灌水等问题，用户消费体验不佳。因此，短剧有可能吞噬长视频平台的用户或市场规模。

Q：短剧和长视频的宣发模式有何不同？

A：短剧的宣发周期较短，一般为9~12天，而长视频的宣发周期通常为20天以上。短剧很少有捧红某位明星的例子，它的社会影响力、商业价值与长视频不同。

Q：在短剧的宣发上有哪些策略？

A：在短剧的宣发上，主要围绕快手和抖音这两个平台展开。在这两个平台上开展宣发活动，让平台为你匹配更多资源，提供推广。此外，在短视频平台上进行冲榜和爆款内容的制作，吸引用户到长视频平台观看，实现转化和有效时长，才能让片方获得足够的收益。

Q：未来短剧市场的增长前景如何？海外市场情况如何？

A：短剧市场在未来有一定的增长空间。对于海外市场，尚未有明确的机会，但有项目尝试在YouTube等海外平台上进行推广。对于赚钱的问题，目前海外市场的情况尚不明确。

Q：小程序短剧行业的投资风险如何？

A：小程序短剧行业的投资风险相对较大，但只要现金流充足，可以进行尝试。该行业壁垒不深，可以通过摸索模式来寻找爆款。然而，头部公司吸引更多的内容和项目后，需要投入更多预算来回本，这会给公司的现金流带来压力。因此，目前小程序短剧行业尚未出现绝对的头部公司，这可能是一个本质性的原因。

Q：您有没有跟游戏厂商有过接触，短剧改编成游戏在市场上卖会吸引观众考虑购买吗？

A：虽然我没有直接跟游戏厂商接触过，但我跟很多从事短剧的人交流过。从他们的心态来看，他们往往以追求机会为主导，看到机会后就会复制追捧，产出大量同质化的内容。但是短剧加互动游戏能否成为主流，很难说，因为上面有监管的力度，还存在一定的风险问题。此外，我不认为短剧制作者能够创作比现有产品更好的内容，爆款往往具有偶然性和公司特点，短剧制作者的创新能力相对有限。而满足人类本能的点除了性以外，其他的欲望可以做的并不多。所以这个赛道可能会比较拥挤，但其中是否能够创造更多的价值，还取决于参与者的素质。

Q：从角度来看，影视化的内容和游戏化的互动玩法相结合，您是否认为有潜力？

A：从影视化的内容与游戏化的互动结合的角度来看，我个人认为还是比较看好的。真人与游戏，虚拟与现实的结合，无论是在目前的硬件终端还是将来的VR技术的发展，都有可能创造出更多的可能性。所以如果您打算将短剧做成游戏化改编，引入互动选项让玩家或观众参与进来，这种方式在我看来是有潜力的。

Q：互动剧与短剧相比，哪一种更容易吸引观众？

A：互动剧会比短剧更容易吸引观众，特别是在加上游戏元素之后可以获得更多男性用户的追捧。然而，不是所有题材和故事都适合做互动剧，目前世界上对互动剧的支持也存在分歧。从长远来看，如果出现了VR技术，互动剧仍然会存在，并且VR技术能够产生类似的内容。所以，关键在于更注重游戏还是短剧的发展。

Q：互动游戏与影视团队合作的模式会是怎样的？

A：目前还没有一个统一的经营模式，具体合作方式还需要进一步商议。根据合作的不同方面，可能需要考虑谁占主导地位。如果短剧主导，应该确立好合作关系；而如果游戏主导，需要谨慎选择，考虑到游戏的制作成本和上线成本，并且要注意合作双方在人员观念上的差异。此外，还需要关注制作成本的上限和能否守住成本。总之，在合作过程中可能会遇到许多问题，但如果有人能够顺利解决这些问题，并观察这种模式下的新内容，将对我们产生更多启发。

Q：您认为短剧与互动游戏哪种更容易成功？

A：短剧和互动游戏都有可能成功，但是短剧可能更容易在一部剧中发展出更多的演员或者顶级人物。这种发展方式类似于当年培养网红的逻辑，一个人爆火后，关注度会越来越高，而且在短剧中选出来站稳脚跟的演员会得到更多关注和粉丝的增长。然而，这种通道的成果和演员成长的速度还需要具体情况具体分析。另外，合约期限也可能成为制约演员发展的因素。因此，在选择短剧和互动游戏时需要进行综合考虑。