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七匹狼

Clark’s

绝不追高的老韭菜

2023-11-21 18:09:41

公司主要业务及产品作为中国男装品牌的领先企业之一,公司主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售,致力于满足男士在不同场景下的穿着需求。

主要产品包括衬衫、西服、裤装、夹克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。近年来,除了主标“七匹狼”产品以外,公司还经营国际轻奢品牌“KarlLagerfeld”。报告期内,公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

主要经营模式公司为“七匹狼”服装品牌运营商,通过直营与加盟相结合、线上线下互补的多元化全渠道方式向全国消费者销售七匹狼品牌为主的服装服饰。商品企划设计部门围绕消费者需求变化,结合时尚潮流,并以终端数据为指引驱动智能决策,进行研发设计和商品管理。公司通过一年两季的“订货会”提前向经销商反馈新一季的产品,并结合经销商的订货反馈最终向上游确定订单生产。近年来,为了满足市场快速变化以及公司对于产品的引导性,公司也逐步采用“直发代销”模式,绕过订货会由公司直接下单生产并配发终端进行销售。

行业情况国民经济企稳回升,消费呈现复苏态势2023年上半年,我国经济社会逐步恢复常态化运行,此前受到压抑的消费需求持续释放,叠加引导恢复和扩大消费政策措施的出台,消费呈现逐步复苏态势。2023年上半年,我国社会消费品零售总额同比增长8.2%,其中服装、鞋帽、针纺织品类零售总额同比增长12.8%。报告期主要经营情况

1、业务概述2023年上半年,随着人员流动活跃,消费场景复苏,也给公司经营带来良好的发展土壤。公司充分把握机遇,回归商业本质,努力提升业绩。报告期内,公司实现营业总收入153,640.04万元,较上年同期上升6.07%;营业利润21,947.92万元,较上年同期增长83.39%;扣除非经常性损益的净利润11,617.79万元,较上年同期上升151.78%。

2、报告期公司主要业务发展状况七匹狼主品牌渠道端2023年上半年,公司线下渠道继续通过商品、运营两大抓手,构建销售管理闭环。公司逐步建立完善的商品精细化管理体系,通过梳理店型、店态与产品之间的匹配度,制定组货模型,提升订货准确率;聚焦当季主推品类,打造盈利店配货模型,提升商品运转效率。

在门店运营提升上,公司通过异业联盟+营销活动等引流提升门店流量,挖掘客户需求点进行节假日整合营销提升成交及客单,通过会员场景营销升级与会员维护标准化提升复购。

报告期内,随着外部环境的好转,公司同步提升了产品的销售折扣,促使报告期内毛利率同比有所上涨。线上渠道方面,随着获客成本的不断上升,公司持续落实爆款打造策略,同时进行细致的产品洞察测试及优化,以爆款提高流量效率。

聚焦核心单品,聚力多维渠道进行针对性种草,包括剧情植入、艺人深度合作、大促周期活动,线上线下持续曝光,进行内容覆盖。产品端经过三十多年的岁月沉淀,七匹狼始终秉承工匠精神,坚定使命愿景,彰显品牌力量。

在坚持品质至上的同时,与时俱进用科技创新赋予产品全新内核,融合品质、舒适和自然灵感设计,展现多元个性与时尚态度。

报告期内,七匹狼发布2023春夏季系列,分别以宇宙、海洋、丛林、沙漠四大意象为创作灵感,推出系列新品夹克,归位自然诠释纯粹美学,革新设计演绎多元风格,以时尚艺术手法复原绚烂春夏。

电商渠道延续品牌经典文化调性,致力于POLO领域的潜心探索,强化狼族生活品牌发展。KARLLAGERFELD2023春夏系列,撷取源于太空行星色彩光谱的灵感,予春夏活力新貌,开启次世代未来都市图景。供应链公司不断优化供应链管理体系,持续完善产品质量,提升产品交付能力,构建动态协同柔性快反,为业绩增长保驾护航。公司升级质量管理标准,输出对标行业内外优质品牌产品的技术要点,形成版型、工艺、标准模型库,达到行业领先标准。

强化材料管控、深化预投推动,提升下单时效,加强对成衣生产进度管控,不断提升交期效率,满足业务需求。精细化成本控制,推行集中采购,提升共性材料、供应商整合力。深化组织变革,成立品类小组,专注提升研发能力,力图通过技术突破打造产品核心竞争力。

新品牌报告期内,随着国内经营环境的恢复,卡尔品牌不断发力,通过新品及会员回馈活动、提升会员复购、培养销售精英等措施提升店效;完善渠道拓展政策,以开发盈利店铺、高店效店铺为拓展原则,打造有影响力的标杆店铺,提高品牌渠道竞争力。

经过多年沉淀,卡尔品牌制定了女装单点精耕细作,男装、潮牌多点快速发展的策略,稳步推进产品线布局,提升产品研发能力,打造有竞争力的产品组合。2023年上半年,“KarlLagerfeld”收入增长36.71%,实现净利润1,525.81万元。

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