青岛啤酒策略会小范围交流核心要点
夜长梦山
2023-12-22 12:50:18
⭕️青岛啤酒策略会小范围交流核心要点
★结构升级：23年前三季度经典增长11%多、白啤增长30%多，高端新特产品增长势头也不错。青岛主品牌二次慢酿发酵平均在40天，8元经典麦香突出口感好，属中档性价比最高；12元纯生参考日韩提升空间大，青岛二厂、上海松江、深圳、西安产能已具备，未来不排除单独组建纯生营销团队，并加大品牌推广及销售力度。
★低档策略：希望低端酒缓慢下降，青岛主品牌、崂山品牌增长与低端酒下降相匹配，总量在保持稳定基础上结构提升。后续会给经销商在低端酒方面的支持，考核上量也有要求，不影响升级但要稳规模。11月销量有增长，12月低基数下预计轻微增长，总量已恢复相对稳健。
★成本节奏： 23年初大麦采购相对高点、导致23年大麦涨幅20%，预计24年大麦成本有所下降；23年旧瓶回收下降接近2个点、新瓶占比提高，玻瓶成本也上涨，24年加大回收旧瓶；此外易拉罐、纸箱24年价格亦会有一定下降。综合而言预计24年成本确定性下降。
★费用节奏：24年有奥运会为体育大年，明年会在旺季到来时加大宣传推广力度，同时对于经销商做回瓶支持、低档酒支持，根据每个季度情况做微调，大的方向费用率相对平稳。
★库存水平：经过淡季这几个月基本上合理库存了，成熟快消品周转很快，总体要求现款现货，现在啤酒经销商也比较理性，不会为一些助销费用加大存货。
作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
青岛啤酒
工分
1.01
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 3
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
暂无数据