跨境电商的专家访谈-韭研公社

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跨境电商的专家访谈

夜长梦山

2024-01-30 08:30:27

跨境电商的专家访谈 1）Temu策略变化：i）商家类型：2H23开始工厂型商家和品牌的占比提升，传统贸易型商家在下降；ii）客单价：从低价往高客单价（非标品、客制化、海外仓大件商品），同样爆款商品23年开始也看到提价趋势（折扣率提高，但实际划线价更高）；iii）选品：从服饰箱包（占40%）、日用百货（20%），往深度走，如宠物用品、饰品等 2）平台GMV分布：Temu占比第一，亚马逊第二；亚马逊现在尽管加大广告投放，订单量也下降，ROI低（亚马逊现在打造爆款的成本比20年高70%，成功率也从40-50%下降至20%），导致净利率从20%下降至10%，跟Temu差不多，所以宁愿在Temu供货 3）商家策略：24年亚马逊美区不会再大幅去投，ROI不高；eBay会下降；Shein、Temu会主力做拉美市场（新蓝海市场，但偏向做本土店，因为流量更好，关税影响较低） 4）Temu半托管：i）卖家必须有海外仓，会先考虑上架亚马逊、eBay仓库的产品，依然是平台定价，但价格会更便宜；ii）核价机制：因为涉及关税、运费、仓储成本，平台定价可以跟跟亚马逊、eBay比价，不能直接跟国内1688比；iii）增长预期：半托管会卡掉大部分商家，所以预计增量不会有全托管一开始这么迅猛 5）关税：如果降低关税限额，对所有平台都有影响；如果对小包征关税，几个点的关税下，Temu仍然有价格优势；如果提升幅度较大，Temu需要加速建海外仓

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