【纪要】今世缘(603369)会议纪要20240220-韭研公社

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【纪要】今世缘(603369)会议纪要20240220

慧选牛牛

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2024-02-20 20:29:40

Q：请介绍一下在江苏地区，今世缘品牌及洋河品牌在春节期间的动销情况？A：今年春节期间，今世缘品牌的表现相对稳定。尽管订单数量可能略少于去年同期，但订单质量却相较过去有所提升。特别是在高端产品方面，如价格在6000元以上的产品，如4K和V系列比较畅销。经销商的补货量仍保持良好。Q：关于洋河品牌，其销售情况如何？A：相较于今世缘，洋河品牌的表现稍显冷淡。主要原因是在1月份公司内发生的一些政策变动，并且在12月的宣传策略尚未完全落地，导致消费者对公司信心有所动摇，从而影响了销售。Q：就近十年的趋势来看，今年春节期间的动销预计会有多少增长？A：根据目前的情况来看，今年春节期间的动销预计可以达到大约16%-17%的增长。过元宵节后，我们将能更准确地衡量订单数据。Q：对于国缘柔雅系列产品系列的增长情况如何？A：国缘柔雅产品系列的增长大约为30%。至于V3和V6系列，特别是V3的消费增长大约为20%。Q：对于洋河的主要产品如梦六或梦3，及海之天之蓝系列，其春节期间的销售表现如何？A：尽管我们产品的市场份额在过去几年里受到了洋河的压力，但是从销售数据来看，洋河在消费基础上的地位仍然稳固。尤其是数字升级的产品销售表现相对较好。Q：对于扩大市场份额的策略，如将我们的产品布局进大型超市和连锁超市，是否已经开始对洋河的市场份额产生影响？A：是的，通过将我们的产品如罗大雅和国缘系列V3V6布局进大型超市和连锁超市，我们已开始蚕食洋河的市场份额。洋河大部分销量是通过流通渠道实现的，这两个细分市场正是它的核心。我们相信这一策略将有助于进一步提升我们的市场份额。Q：现在洋河和今世缘的回款情况如何？库存状况怎么样呢？A：首先，就回款而言，元旦和春节档期的货物我们已经基本准备就绪，这意味着我们的销售状况非常理想。至于库存状况，经销商和流通层面的库存消化周期大约是两个月左右，相对稳定。不过，雅阁的库存略显高一些，至少有两个半月的库存周期。关于库存水平与去年同期或前年同期相比，我们的库存水平可以说相当，并未出现偏高或偏低的情况。但是，需要注意的是，元宵节之后，我们的库存可能会稍稍降低一些，因为我们需要补充一小部分货物以满足销售需求。预计在三月初我们会进行补货，以完成第一季度的销售任务，大约占整体销售任务的40%。针对终端客户的数据，我们发现洋河的库存量比以往要多很多。具体来说，经销商的库存已经达到了两个半月，而终端客户的库存加上经销商的库存，整体来看至少在三个月以上。这可能意味着我们的销售速度可能比预期慢一些，但我们也会采取相应的措施来确保销售的顺利进行。Q：这些库存情况对公司的销售和运营有何影响？A：库存情况对公司的销售和运营确实有一定影响。首先，高库存可能会影响我们的现金流和资金周转效率，但同时也意味着我们的产品在市场上的需求相对稳定。其次，库存积压可能会影响我们的生产计划和供应链管理，我们需要根据市场需求进行适当的调整。然而，我们也有相应的应对策略。例如，我们会定期进行库存盘点和预测分析，以确保我们的库存水平与市场需求相匹配。此外，我们也会根据销售数据和市场反馈来调整我们的生产计划和供应链管理，以确保我们的产品能够及时、准确地送达消费者手中。Q：针对洋河和今世缘的库存问题，公司有哪些具体的应对措施？A：针对洋河和今世缘的库存问题，我们采取了多种应对措施。首先，我们会根据市场需求和销售数据来制定合理的生产计划和库存策略。其次，我们也会定期进行库存盘点和预测分析，以确保我们的库存水平在可控范围内。此外，我们还会加强与经销商和终端客户的沟通合作，了解他们的需求和反馈，以便我们能够更好地满足市场需求。最后，我们也会密切关注市场变化和竞争态势，及时调整我们的战略和策略，以保持我们在市场上的竞争力。(节选）
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