山西汾酒调研要点
夜长梦山
2024-02-29 22:36:17
🚀山西汾酒调研要点 2024-2-29
未来的增长战略：1）内部氛围良好，一方面解放思想，另一方面苦干硬碰；2）从组织角度完成汾酒的文化再造、渠道再造，建立和终端共同成长收获的文化，提升营销人员的素质；3）品类暂不准备继续扩充，有打造超高端产品的想法；4）现有品牌做好价格、做深区域。
开门红情况：2-3月份黄金季节，只有价格好了，各方面积极性高了，才能做增量，这对公司来讲是挑战，但当前我们认为春节期间做对了，开局为全年奠定了好的基础。
青花产品规划：青花20的增速要保证，相比次高端同等价位看价格较低，当前环境谨慎为主，通过汾享礼遇、信息化手段提升渠道利润，对缩小和竞争对手的价格差距有信心；青花30当前在传统优势市场、机会市场、北上深市场加大投入；未来青花30要和20在形象、品牌价值上做区隔，公司内部正提升重视度。
费用率的投放情况：总量上营销费用随着收入的增长，维持稳定或者略有下降；投放上通过渠道数据让费用更精准，费效要一年比一年好；结构上重点是青花，重心是青花20，长期是青花30。
汾享礼遇的情况：去年10月开始推，山西、陕西实践比较成功，小市场借此发展较快；春节旺季实际动销、价格看表现较好，厂家管控能力越来越强；五码合一只是基本支撑，体量大了后会加强会员运营。
未来的增长战略：1）内部氛围良好，一方面解放思想，另一方面苦干硬碰；2）从组织角度完成汾酒的文化再造、渠道再造，建立和终端共同成长收获的文化，提升营销人员的素质；3）品类暂不准备继续扩充，有打造超高端产品的想法；4）现有品牌做好价格、做深区域。
开门红情况：2-3月份黄金季节，只有价格好了，各方面积极性高了，才能做增量，这对公司来讲是挑战，但当前我们认为春节期间做对了，开局为全年奠定了好的基础。
青花产品规划：青花20的增速要保证，相比次高端同等价位看价格较低，当前环境谨慎为主，通过汾享礼遇、信息化手段提升渠道利润，对缩小和竞争对手的价格差距有信心；青花30当前在传统优势市场、机会市场、北上深市场加大投入；未来青花30要和20在形象、品牌价值上做区隔，公司内部正提升重视度。
费用率的投放情况：总量上营销费用随着收入的增长，维持稳定或者略有下降；投放上通过渠道数据让费用更精准，费效要一年比一年好；结构上重点是青花，重心是青花20，长期是青花30。
汾享礼遇的情况：去年10月开始推，山西、陕西实践比较成功，小市场借此发展较快；春节旺季实际动销、价格看表现较好，厂家管控能力越来越强；五码合一只是基本支撑，体量大了后会加强会员运营。
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山西汾酒
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