（关注原因：中长期，公司与五县签订分布式光伏订单合计约2016兆瓦，另外公司在手和即将落地40个县左右，明年落地项目预计为2GW，公司整县光伏业务加速落地）

1、与五县签订分布式光伏订单合计约2016兆瓦

1）10月18日晚公告，公司近日就推进整县屋顶分布式光伏开发试点工作与多地相关政府部门签署了合作框架协议，共同推进居民屋顶分布式光伏电站项目开发，预计建设分布式光伏电站项目装机容量合计约2016兆瓦；

2）具体有重庆市涪陵区清溪镇（总投资规模约35亿元，总装机容量约1000兆瓦）、新绛县人民政府（500兆瓦）、平昌县人民政府（266兆瓦）、平昌县人民政府+三峡四川综合能源有限公司（266兆瓦）、乌拉特前旗新安镇政府（50兆瓦）。

2、地方渠道+落地经验+政府搭台推动公司拿到较多的整县订单

1）屋顶光伏容量有2000GW，分布在2800多个县，发展空间大，目前各公司处于跑马圈地阶段；

2）渠道方面：公司目前地面电站资产分布在26个省，运维400多座电站，在地方有深厚的根基；另外组件销售渠道也有帮助；

3）经验方面：公司拥有10年光伏电站开发经验，拥有工程总包团队和电站运维团队，2020年末，公司运维团队承接的电站运维规模近5GW，服务电站超过350个，运维总规模近5GW，其中第三方代维规模1.7GW，代维规模较2019年提升42%，较2018年提升183%，第三方代维规模持续大幅攀升；

4）地方政府搭台牵线，推进业务速度：整县推进相比之前的业务模式，开发效率更高的原因，因为政府搭台，国网保障消纳，因此项目整体的推进速度更快；

3、近期订单情况

1）近期订单情况：在手10个和申报40个县，公司目标是年底拿100县，保守100MW一个县，10GW+分布式资源。在手的框架协议接近12GW（未来有转化率问题），未来计划拿到将近15-20GW，预计几年开发完毕；另外，公司明年的落地项目预期为2GW；

2）从40多个试点县和拿到手的项目看，40个试点县30%是央国企合作，70%是公司自己做；受到政策的引导影响，事业单位响应最快占比较大，户用比例并不是很高，从收益率角度来看，工商业收益率较户用更高；

4、其他事项：公司与华为等客户存在合作关系

华为下属企业华为数字技术（苏州）有限公司是公司采购逆变器的供应商之一，且公司电站运维的数字化集中控制系统为公司与华为公司联合开发完成。

在光伏制氢方面，公司已与国际气体巨头AirProducts签署了战略合作协议，在清洁能源制氢产业上开展长期合作。市场上的主流组件企业均是公司的供应商，公司与隆基等组件供应商保持着日常业务往来。

（部分资料来自信投资者调研）