梦百合20211223

2021年对于处在二次创业阶段的梦百合来说是极不平凡的一年。整个营收规模不断扩大的背景之下，保持在30%左右的增速。但是好消息是近期我们能够看到在国内的原材料，尤其是距离有一定的下滑，但是在海外来看，欧美的材料还是处在高位，但是至少对公司来说是有一些利好。从原材料以及海运这些角度来看，如果价格要往下走，对企业来说是起到锦上添花的作用。从海外的产能来看，塞尔维亚的产能基本上是处于满产状态。上半年的欧洲封锁到现在满产，公司的调整是非常快的。美东从年初到年末，能够保证在4000左右的平台。美西这今年一整年都是处于非正常的生产状态，产能不是非常理想，上个月实现了自主发放之后，提升还是比较快的现在已经达到1600左右，没有发实现自主发报之前产能不到1000，泰国和西班牙，西班牙我们就一直泰国和西班牙表现都是比较稳定的。

Q:梦百合美东、美西两个工厂，一年分别有多少个亿的产值？

A:美东现在的平台产能美东是在4000张每天，年产可以达到120万，美西需要一些时间去磨。预计希望在三个月之内，能够把美西的产能稳定在3000张每天的水平。

Q:明年的扩产计划怎么样？

A:美西是除了国内之外，是最大的工厂，未来的占地面积是要达到17万平方米，现在来看一期的产能是在3000张，如果二期扩建完成之后能够达到12,000张的计划。

Q:明年美国地区的收入怎么去做增速的展望？

A:订单正常是排到三月以后，从2019年到2021年整个增长来看，去年如果踢掉，最近两年基本上都是保证在保持在30%左右的增长。明年对海外0DM预算和规划最终还没定，持续的时间比较长，整个预算是从今年的夏天开始的。

Q:成熟门店的单店的提货额情况如何？

A:去年2020年的整个关店率指标还是比较高的，超过20%，今年关店率明显的下降，经销店在13%左右。经销商的盈利的情况，一年以上有70%左右经销商是处于盈利状态的，提货额是根据经销商的成长情况，清货额也是在逐步的增长的。从明年开店计划来看，希望能够保持住在6000家左右的开店速度，今年年底应该能够到1200家。

Q:明年国内收入的体量有没有估计，今年是不是差不多？

A:今年能够增长50%左右，从绝对值上面来看。境内自主品牌有7个亿也差不多7个亿，可能会稍微不到7个亿，截止到三季度末是44.93亿。

Q:明年如果提量超过10个亿，是不是可以开始有盈利的表现？

A:内部目标是期望在明年上海梦百合能够实现盈亏平衡。国内自主品牌的投入是需要一段时间去沉淀，但内部是有一个规划的，希望明年能够能够在国内实现盈亏平衡。明年国内业务在利润上会有一个亿左右出来，上海梦百合单独来看，盈利方面是要比今年好很多的。

Q:Q4新一轮的提价，对明年利润率上有没有指引？

A:利润的是最终盈利水平的体现，明年从几个海外工厂来看，西班牙跟泰国能保持住目前的状态，因为这两个工厂相对而言盈利情况还是不错的。美东在今年的三季度当季已经实现盈亏的平衡，如果它的产能能够稳定住，未来能够持续去通过提升管理，提升产能的效率，进一步的去扩大利润的空间。美西应该是有逐步的好转，今年对海外几个工厂最大的影响一个是美西，还有一个塞尔维亚。塞尔维亚从目前的状态来讲，已经够已经能够实现目前的状态，美西随着产能的提升，利润表现会越来越好。具体的预测的数字是要根据其他因素的影响，根据现有的状态，到时候要去其他的因素影响，目前是要通过管理提升经营水平，原材料海运这些客观因素，最终对公司还是产生不根本性的影响。

Q:未来有可能出现的反倾销第三季吗？

A:即使未来有第三季，如果会影响到产能，公司现在也在做布局，包括欧洲市场的开拓。现在产能全球化布局，未来是希望形成美国的工厂去供美国，欧洲的工厂供给欧洲市场，国内供给国内。如果确定下来，从生产端来看，影响到的是西班牙产能，随着现在美西的产能提升，包括未来二期的扩建，每个每期二期的扩建，对于未来它即使有影响的话，已经有我们在美国本土的两个工厂已经足够能够能够满足当地的一些市场供给的时候影响不会太大。经历第一轮准备，已经在应对反倾销方面，有了充分的经验。

Q:今年海运费上涨主要是哪些航线？

A:因为海运的影响是有限的，公司大部分客户都是采用的是Fob的模式，客户他自己承担运费，对我们的如果说对我们的影响的话，应该也就是说比如说我们有些国内的一些葡萄它要运到海外去，这方面它是有一些供应链上的工序，它会受一些影响，影响是有限。但另外一方面公司泰国生产的电动床、沙发，它的海运供应链比较紧张，就会拉大供应链的市场。

Q:泰国产品电动床与沙发床，这两块今年能做多少体量？

A:泰国主要是电动床和沙发，另外还有一些薄件也出，薄件不受环境影响，今年电动电动床整体来看，有部分电动床因为太湖的电动船最终是有一些从国内运过去，在泰国组装，但是整体来看，今年电动床应该能够到50万张差不多有8个亿左右。

Q:公司具体是怎么去做电动床的布局规划？

A:梦百合电动床本身起步的比较晚，当时切入到电动床是考虑到电动床跟床垫之间有很强的协同作用，是互补的。当做下来之后最近几年的增长是比较快的，从8万张到去年的42万张，到今年的50万张，今年本来是跟泰普尔可能会有一些合作，泰普尔是非常大的供应商，对于上市公司来讲如果它的供应商集中，是有一定的风险，所以还是希望能够有更多的电动床的制造商参与进来，一方面是考虑到供货稳定、实力等方面因素。

Q:塞尔维亚工厂在没有转产之前和之后，盈利能力的差距大概有多大？