【国君食品】酒鬼酒11月渠道调研、公司调研汇总20211110

2021Q4力争库存稳定，价盘为先，内参迭代有序。

1）21Q4以稳为主：调研反馈，2021年回款任务考核11月截止，10月底核任务已经基本完成，11月之开始逐步放量，四季度控量为主，保证库存良性，为2022开门红及新版内参迭代做好铺垫。初步规划，11月下旬至12月初开启2022年回款计划；

2）内参：渠道反馈，内参已恢复发货，省内经销商内参为补发货（主要系省内9月下旬停停货），个别经销商于本月接到新版本内参，新内参换新包装添加溯源系统，老库存消化完后争取拉升价盘，目前内参批价在830左右，省内库存在1.5个月左右；

3）酒鬼：渠道反馈，酒鬼系列亦恢复发货，目前红坛批价300元+，紫坛批价390元，目前省内库存在1.5个月，省外库存在2个月左右 ；

4）湘泉及内品：2021放量比较快，主要是作为婚宴价位的补充，后续酒鬼系列还是要发力次高端以上，内品顺势而为，不会倾注太多资源。

2022酒鬼系列实现聚焦，内参打头阵，省内求稳，省外继续拉动。

1）我们初步估计，内参2022年销售口径收入增速底线在50-60%左右，税费货折力度基本与2021年保持持平；分区域看，2022年省内控量为主，收入增速控制在20%-30%，省外依旧以新市场扩展为主，收入力争实现高双位数到三位数增幅；

2）我们初步估计，酒鬼系列2022增速争取双位数增幅，酒鬼后续聚焦核心单品，争取在未来3-5年内筛选出1-2个10亿级大单品，但公司不会主动筛，以市场选择为主导。

 

团队激励充分，酒鬼、内参双线运作，华东尚有可为。

目前股份公司给大家的激励很充分，团队氛围看好，目前酒鬼+内参销售队伍有1000人，其中内参有300人团队，内参和酒鬼销售团队分开运作，上海等华东市场是内参下一个发力点（例如上海内参争取3年内做到2-3个亿销售额），模式依旧以大商制+专卖店为主。

国君食饮 訾猛/李耀