Q1.公司中硼硅拉管最近良品率是多少？未来的目标良品率是多少？ 用自产中硼硅产出的管制瓶与外购相比毛利率会有差距吗？

A1：公司最近中硼硅拉管良品率是50-60%左右，目标是做到70%。

自产的中硼硅管制瓶成本大约为一万多人民币，外购产出的管制瓶成本超过两万；自产拉管的管制瓶价格相对要低，但毛利率还是更高一些。

公司的拉管方法吸收了维洛法和丹纳法两种技术路径，相对而言，与国外差距不算太大，未来还有提升空间。

Q2.公司在模制瓶市场中保持着绝对龙头的地位，中硼硅拉管如何应对新进入者的挑战？

A2：相比新进入者，公司进入早、布局早，中硼硅模制瓶方面的经验可以帮助中硼硅拉管；早布局也带来了客户资源的优势。

Q3:公司新的中硼硅拉管炉何时能够投产？何时能够实现令人满意的良品率？

A3：6月底能够投产。但具体实现期望良品率要经过多久，暂时不好下判断。公司已经在中硼硅拉管方面有了两年多尝试，我们也在不断总结经验，实现预期良品率不会经过太久。

Q4.在突破轻量薄壁化技术壁垒后，公司模制瓶质量和产品形态有哪些变化？

A4：完成轻量薄壁化技术进步后，公司模制瓶一方面实现了单瓶更轻的克重，相同重量的产品能实现更多的产品数量，节省了一部分用料成本；另一方面，瓶身壁薄更加均匀，所以它的料重、外观都向着管制瓶的方向发展。

二、中硼硅模制瓶与预灌封

Q5：公司定增40亿支一级耐水药用玻璃模制瓶，产能实现后，订单如何做到相应的增长？

A5：当时公司制定定增计划主要的依据是市场容量。考虑到国外中硼硅渗透率大约50%-60%，预计国内未来能实现30%-40%，结合国内模制瓶市场达到100亿的情况，判断至少还能实现30亿中硼硅模制瓶的市场增量，乐观看2025年或能实现。在模制瓶方面，国内很少有竞争者匹敌，所以制定了40亿支的定增计划。

Q6.公司一类模制瓶毛利率水平如何？一季度出货支数是两亿多，二季度环比是否会有所上升？预期三四季度情况如何？

A6：目前一类模制瓶毛利率50%左右。在这方面，公司在国内几乎没有实力相当的竞争对手，且国外进口数量较少。二季度几乎实现满产，供应量与一季度情况持平。预期6月底至7月会有新的投产，下半年模制瓶供应量可能有所上升。

Q7：展望未来低硼硅、钠钙的模制瓶销量如何？是否会被中硼硅大规模替代从而导致公司业绩下滑？

A7：中硼硅产品可能对钠钙造成一定的替代，但范围有限，总体而言公司钠钙模制瓶产销一般会保持相对稳定，下滑不会非常明显。今年公司日化瓶、棕色瓶预计能达到10%-15%的增量。

Q8：公司目前中硼硅和预灌封产品在手订单情况如何？预计今年中硼硅模制瓶销售情况如何？

A8：之前年初所统计的中硼硅在手订单在6亿-7亿，现在由于已经达到满产状态，6月底计划投入新的产能，待产能释放后，可能出现新的订单。预计全年中硼硅模制瓶实现9-10亿的销售收入。

Q9.公司预灌封产品出货预期如何？目前预灌封产品主要的下游客户是什么？毛利率如何？

A9：公司预灌封产品今年产量在1亿左右，高于去年水平。现在主要的下游是新冠疫苗、流感疫苗、医美产品以及出口等等，去年我们遵循国家号召优先保住新冠疫苗供应，所以出口量少，今年出口将高于去年。预灌封产品毛利率在30%-40%。