Q：目前上海、北京等地区都出现了封控等政策收紧的情况，请问在一二季度疫情影响下，对公司产生何种影响？包括销售、临床开展等？

A：一季度影响不大，上海疫情爆发主要是三月底开始，对临床开展带来一定难度，影响患者在上海的入组和流动，员工封在家里。我们开展了一些销售方面的活动，定期线上拜访专家、开展学术推广，很多临床的CRA线上开展工作。上海的疫情对我们还是有一定影响的，目前看到上海有恢复迹象，情况好转。长春刚解封但是没有完全解开，北京在静默管理。疫情的影响不好预测，我们积极应对。

Q：主要产品，包括恩必普、多美素、津优力克艾力等产品在一季度增长情况如何，全年情况？肿瘤和抗感染板块一季度增长情况非常不错，请问两性霉素B、米托蒽醌、PI3k胶囊上量情况及对公司成药增长有多大贡献？

A：一季度津优力和克艾力有很好增长。多美素遇到一定困难，之前我们销售队伍增长有点快，现在让队伍下沉，销售队伍有一些波动。疫情会有多大影响，不太好预测，肿瘤患者的首诊还是在大城市为主，目前医院的手术、住院困难，病人上不来大城市。去年6月津优力的销售队伍分拆为地级市和省会城市两个队伍，半年以后地级市下沉市场给我们带来了增长；多美素做了这个动作，具体能带来多少增长还需要观察。米托蒽醌上市后在推PTCL适应症；在白血病领域在做分析，ORR50%，剂量从15~17mg增长到20mg+后效果好，未来增长乐观，实体瘤在开展相关试验。PI3k获批的FL适应症人群较少，最近在研究PI3k+PD-1实体瘤领域的联合方案，在论证临床方案。两性霉素B今年一月进医保，放量与预期有差距，最近把队伍做了一些调整。目前把进院立名作为主要工作，因为抗生素的进院比较困难，医院里面限制50个抗生素，其中3个抗真菌的名额。进院比较难，但这个药物不进医院放量也难。这个药物的临床效果没问题的，放量可能需要一点时间。恩必普今年一季度比去年一季度增长7.4%，但去年1-2月份是高价，去年3月份开始执行低价价，今年一季度都是低价。河北等地实现销量翻倍增长。恩必普持续通过精耕细作和市场下沉，维持平稳增长势头没有问题。

Q：几个大品种目前市场下峰值销售有无变化，看到竞争格局变动、疫情反复、政策调整等变化因素？未来BD的方向，是否考虑收购小公司？一季度维生素C的ASP是否有下降？

A：两性霉素B市场没什么大变化，立名工作做好即可。米托蒽醌在我们取得证据的一些领域销量不会有问题，实体瘤领域我们要看临床证据的进展。原料药包括近两年发展非常好，做了一些项目改造，产量占比会越来越高，VC原料我们在全球话语权会越来越重。恩必普目前看虽然增速变慢，但增长趋势不变，目前全国已经覆盖1500+县(总共1900个县)，但已覆盖的县相当一部分是低产的，下一步我们将精准提升资源投入，释放潜力，维持上升趋势，峰值不调整。恩必普在做的一个新适应症是化疗引起的周围神经病变，人群大，进展顺利，有一个新专利，延续产品的生命周期。自收购铭康生物后，铭复乐从2月份开始交给我们团队销售，2-4月每个月进院数翻番，已经有销售的医院有620多家，仅仅是恩必普针剂覆盖医院数量的1/10，还有很多医院待开发。目前这个产品是恩必普和玄宁团队分科室在做，神内科给恩必普团队做，心内科给玄宁团队做，内部订了严厉的激励和考核机制，通过奖金捆绑调动代表积极性。目前只拿到了心梗适应症，脑梗适应症三月入组完成。本月初欧洲大会上一项III期研究证实PNK治疗脑梗1600病例出现很好的结果，这个为我们国内获批这个适应症做了很好的样板。

Q：抗生素产品一季度同比销售增长快是量原因还是价格原因？

A：集团最早做抗生素原料，自己也有抗生素制剂，我们有很多抗生素产品，之前这个队伍做的不好，去年开始做团队整合。加上国家集采，我们原来对这个领域没重视，去年开始重视这个领域，队伍覆盖面越来越广。虽然是相对大众化的产品，未来也希望该领域持续增长。

Q：mRNA疫苗研发和临床进展？未来可以看到的进展时间？

A：mRNA新冠疫苗已经结束I期，即将进入II期。狂犬疫苗正在做安评，预计今年IND。还在推进带状疱疹、RSV疫苗，也在做一些兽用疫苗。

Q：mRNA疫苗的I期数据会何时公布？

A：应该会公布数据。I期看到安全性还是很好的，比当时在2针灭活的基础上打加强针的安全性还要好。数据在整理，可能7月份会有数据出来。I/II期是在空白人群做。目前卫健委在组织对现在进入临床阶段的比较好的疫苗进行评价，包括我们，这个就是在灭活基础上打加强针，是卫健委牵头。我们自己做了加强针试验，接近700人，目前看到效果不错；包括在2针灭活苗基础上打1-2针加强针；以及在3针智飞重组蛋白苗的基础上打1-2针加强针。另外有两个研究者发起的试验，一个是上海市徐汇区医院蒋华良院士发起的试验；CNC也在做这试验。另外香港也在做加强针试验。社会各方对我们这个疫苗评价非常不错。

Q：目前疫苗建设产能如何？预计年底达到多少？

A：目前具备5亿剂产能。临床样品已经在大生产线上做。加强针一批做15万支。第一条线5亿剂已经全部完备了。由于不需要低温，2-8度可以运输，因此生产线建设很容易，预计年底产能达到10亿~15亿份。我们还在做生产放大，目前15万支/批，预计未来能做到100万支/批（相当于300升，在世界上相当于很大的规模）。

Q：mRNA疫苗如果现在开始2期临床，预计7月做完，预计今年有没有可能EUA并产生销售？石药创新转型的关键期是否是在23年？公司研发团队调整的目的是什么？

A：mRNA疫苗的EUA争取年内批，但这个事情会受政策和疫情影响。创新转型这块，除了mRNA平台，还有ALMB0166（CX43拮抗剂）、ALMB0168（Cx43激动性抗体）是全球新的抗体。ALMB0168在肿瘤上显示效果很好。津石今天也有产品转让，后续管线有不错的靶点。23年左右，可能我们新的技术平台和新产品陆续上市。临床研发分成两个部分，一个是临床科学（李春雷总负责），一个是临床运营（张翠龙总负责）；显示了集团对于临床的重视，张翠龙总有PI的资源。