今天国际 20220929
Q:毛利率 这几年我们毛利率和净利润率都还是比较稳定的，现在是稳中有升的趋势。不同行业毛利率 区别不大，比较新的行业可能高一点。第一是规模起来以后有集采的优势，第二是原材料价 格现在也在下行，第三是有一些零部件比如 AGV 我们也自己做了，也会提升毛利率。第四 是数字化产品占比在提升，毛利率是高于自动化产品的。
Q:AGV 我们做的是工厂用的为主，友商可能做的是电商为主。
Q:公司立体仓库、智慧物流在客户端的经济账 每一家客户立项时候都会去核算经济效益的。我们客户投资普遍 3-5 年就会回本，我们设 备在烟草行业是用 15 年的比较多。新能源行业类似 3C，不是使用寿命问题，是使用型号 变了产品就需要更新换代。我们新能源锂电池设备也就三五年，因为客户产线也就是三五年， 极端情况下我们遇到过产线建好以后还没有投产型号就变了，产线就需要拆了重建。
Q:锂电池客户采购规模
每 GW 是 3000 万元。我们客户有宁德时代、比亚迪等。公司自 2014 年和比亚迪合作建立 坑梓一期以来，动力锂电业务稳步发展，2021 年公司新能
源订单超过 26 亿元，同比增长 5 倍。

Q:立体仓库的保有量和价值
日本立体车库的保有量是 3.8 万，中国是不到 3000 万。立体车库的均价在 5000 万元左右， 其中硬件至少占一半，一般是软件+硬件一起报价。我们交付给客户的是复杂的集成系统， 系统效果不是看单个设备，第一是方案设计合不合理，第二是软件控制。
Q:在手订单 在手订单 48 亿元。
Q:后期的维护保养收入 维护保养、备件等，占我们收入的 8-10%
Q:公司现在面临的问题 第一是我们业务规模快速扩展，人员扩展，会给我们管理带来一些挑战，需要管理模式升级。 第二每个项目都有定制化的部分，模块的标准化还需要提升。
Q:季度波动
我们是项目制，比如我们华润万家项目 3.62 亿，一次性确讣收入，就会导致我们项目分布 不均匀，项目颗粒度又比较大，季度波动就很大。