今日千禾味业盘中涨停,我们认为主要系国庆假期期间添加剂事件舆论的影响,受益于消费者对添加剂的关注,千禾零添加产品国庆期间销量实现爆发。经销商反馈,公司Q1-3省内主推中低端产品(大包装二、三级酱油),投入费用做推广、堆头,给予返点支持促进进货,省外主要陈列高鲜和零添加,Q4转为针对零添加进行费用、堆头和陈列的资源倾斜,考核目标增加“零添加占比”这一项,同时组织地推等销售人员引导消费者学会看配料表。
流通渠道加速推进,增量可期。去年底以来,千禾推出高性价比零添加主推流通渠道,选择KA做的好的区域进行招商、铺货,目前经销商反馈省外流通渠道占比已达高单位数。随着经销商和区域的持续开拓,复购率的稳步提升,我们预计流通渠道有望为千禾带来更大增量。
短期看,此次舆论事件有助于零添加概念的消费者教育,千禾作为零添加赛道中的龙头,有望收割更多市场份额。长期来看,公司KA基本盘稳固,流通渠道稳步拓展,产品布局完善,高中低端满足不同消费者需求,渠道精细化稳步推进,企业文化积极狼性,多重因素促进长期发展。
风险提示:零添加增长不及预期,食品安全问题等