🔥【国金食饮】泸州老窖交流核心观点221108——保持良性增长,加强人才建设
🌟明年经营规划:1)聚焦:品牌聚焦(坚定不移走“双品牌、三品系、大单品”战略)+市场聚焦+资源聚焦。2)协同:集团与股份公司协同+公司整体流程制度协同+公司与市场主体协同。3)奋进:信心比黄金更重要。
🌟产能分配:新基地10w吨基酒, 20年投产,以销定产,主要供应腰部产品。
🌟国窖展望:1)目前占比大概65%,公司坚持推进1573,定位对标茅台飞天。2)高度国窖为主,低度有选择性拓展。3)未来价格坚定不移向上提升。4)市场无大幅变化下边际效用递减,体量增长10%-20%。
🌟老窖系列:1)老字号特曲突入300-400元价格带,换装调价后增长强劲;2)特曲60坚定以消费者为导向;3)窖龄销售稳健;4)黑盖通过数字化改造赋能推广,重要区域已看到市场突破和放量趋势。
🌟库存及春节开门红:1)坚持低库存+高开瓶率导向,市场动销较好,库存目前良性;2)国企、政府要求+股权激励,积极准备开门红。
🌟1952规划:1)1952暂时由国窖团队孵化,后期成立专门团队运营。2)国窖价格提到1000元+后,1952填补800-900元价格带,将品牌力往上拉。
🌟团队规划:1)销售团队8600多人,公司聚焦在100个城市不断做深做透。2)加强人才培育+人才盘点。
🌟区域规划:1)北上:以北京带动实现京津翼一体化发展;2)东拓:华东战区翻番式成长;3)南下:以深圳、广州为依托,把华南培养成新的增长极;4)中部崛起:湖北、河南近几年在逐步快速恢复。5)西南:网格化发展,力量、资源全部下沉。
[烟花]欢迎交流!国金食饮 刘宸倩/叶韬