【天风轻纺】登康：民族品牌加速崛起-韭研公社

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【天风轻纺】登康：民族品牌加速崛起

夜长梦山

2023-05-17 16:18:32

【天风轻纺】登康：民族品牌加速崛起 ■行业：小产品大竞争，目前我国合法牙膏企业100多家，前十中有多家世界500强；完全开放完全竞争；前十市场占比80%+。参与：外资：佳洁士/高露洁/中华/黑人；国牌：冷酸灵/两面针；新兴：白药/纳爱斯/薇美姿/隆力奇。 2022年冷酸灵份额7.3%+0.5pct，位列第4；冷酸灵拥有从1.0到3.0抗敏感技术深度布局，拥有行业领先生物活性陶瓷技术；公司拥有战略性客户330多个，分销客户890多个；合作8年以上经销商占85%。 ■渠道：（线上）目前仍以京抖猫为主，未来布局亚马逊ebay等海外平台，构建跨境体系；加大对线下连锁便利店及新兴仓储会员系统投入，强化分销；推进线上下融合及到家业务；全渠道推动产品优化和客单价提升。线上以拉新客群为主，推动年轻化专业化，更多品类首发线上，培养成熟单品网红爆款；通过大数据加强用户体系关注，实现品牌资产积累，全域全渠融合。下沉：登康西南华东份额高下沉深，华北华南东北空间大；拥有层次分明销售网络，形成较好高效协同机制；制定精耕分销，电商新零售并举。电商：2023重点提质，以价格中枢优化、结构优化为核心。 CS医美医院：目前适用于医院产品还在储备当中，尚未正式投放；屈臣氏等都在合作中，快速拓展区域性CS。 ■营销：公司积累品牌渠道等优势；新进品牌优势集中在线上引流推广，短期有所压力，但与全国品牌竞争仍存在差距；举措①围绕主营，牙膏牙刷漱口水；②重点布局电动牙刷冲牙器等新品类；③数字化体系搭建；④以国民化年轻化专业化为重点。线上年轻化、线下提供广泛产品组合，满足差异化需求，迎合社交化趋势。 ■新业务：提高核心品类市占率，布局电动牙刷冲牙器等，形成第二增长曲线。 ■高端化：实现多品牌多品类个性化差异化，协同互补提升市占率；形成基础口腔护理+口腔医疗产品矩阵，提供专业化个性化产品；紧抓消费升级趋势，强化四大产品创新，提高价格中枢；抗敏感功效在年轻化领域持续渗透。 ■经销商毛利率折扣：季度返利结合细分市场定位不同采取差异化商业折扣，有所差异，综合毛利率维持40%左右。 ■收入结构：夯实线下基本面，优化价格中枢拓展线上高增长品类，精细化运营和私域运营结合。 ■员工激励：2020年完成融资骨干员工深度绑定，效果很好，未来一如既往关注激励，建立相应机制。募投进度及产能利用率：大致85%，募投项目三四阶段今年会完工，自有产能会释放。 ------------------ 欢迎联系 | 天风轻纺团队孙海洋/尉鹏洁/马莹

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