1、请介绍公司主营业务情况及国内市场格局?
答:
公司是国内领先的研发设计类工业软件提供商,主要从事CAD相关软件的研发及推广销售业务。
公司凭借多年CAD核心技术积累、产品创新能力以及行业经验,为用户提供浩辰CAD、浩辰3D、浩辰CAD看图王等产品以及围绕前述产品的相关服务。
浩辰CAD:
在竞争格局及市场排名方面,2DCAD软件仍存在较大渗透空间,性价比较高的国产CAD具备竞争优势;目前以欧特克为代表的海外厂商在中国和全球的工业软件市
场中虽然占据主导地位,但存在较大国产替换空间。
浩辰已逐步打破2DCAD核心技术的国外垄断局面,不断缩小与国外产品的差距,实现关键技术指标接近或局部超越国际主流产品,并且对在文件格式、菜单、操作
习惯、二次开发语言接口等方面实现了与AutoCAD的高度兼容。
浩辰3D:
浩辰3D系基于国际领先的西门子技术,具有与国际产品直接竞争的基础。
公司将利用20年持续研发浩辰CAD软件积累的平台核心技术,对标国际主流产品,在3D软件的核心关键技术进行重点研究,通过自主研发和产业并购的方式,形成在
工程建设行业、制造业的3D平台软件产品,并与浩辰CAD软件紧密结合,提供国产自主可控的2D+3D一体化CAD解决方案。
浩辰CAD看图王:
目前浩辰CAD看图王在月度活跃用户数和应用下载量方面的市场地位国际领先,公司在CAD云化领域的产品竞争力和综合研发实力处于国内领先地位。
2、目前国内2DCAD市场规模如何?
未来的主要增长点是什么?
答:
我国在制造业和工程建设行业使用2DCAD软件的用户数量庞大,同时还有大量用户使用非正版软件,国内市场空间较大。
公司认为未来主要发展机遇、业绩增长点在于国产替代和正版化率提升两大方面。
3、请介绍公司2DCAD产品的优势以及国产化替代进程中的优势?
答:
浩辰已逐步打破2DCAD核心技术的国外垄断局面,不断缩小与国外产品的差距,实现关键技术指标接近或局部超越国际主流产品,并且对在文件格式、菜单、操作
习惯、二次开发语言接口等方面实现了与AutoCAD的高度兼容,生态建设初见成效。
同时AutoCAD产品以订阅制为主,价格较高,性价比较高的国产CAD具备竞争优势,存在较大的国产替换空间。
4、请介绍3DCAD市场空间情况以及公司的发展机会?
公司在3DCAD市场的布局如何?
答:
根据艾瑞咨询发布的《2021年全球移动CAD行业研究报告》,2020年全球CAD市场规模近100亿美元,其中3DCAD市场规模约73亿美元,全球CAD市场增势稳
定;2020年中国CAD市场规模近35亿元,同比增长21.3%,增速显著高于全球市场。
根据艾瑞咨询预测,2023年全球CAD市场规模预计将达到127亿美元,中国CAD市场规模预计达到67亿元。
综上,全球CAD市场规模增长稳定,我国CAD市场规模将提升显著,为国产CAD软件企业提供良好发展空间。
3DCAD领域,达索、西门子、PTC的产品均具有各自竞争优势,例如达索在航空航天、汽车等细分行业具有优势,西门子在机械及模具制造细分行业具有优势,而PTC
则在船舶制造领域具有优势。
在境内外3DCAD市场,达索、西门子、PTC三者占据主导地位,稳居市场前列。
浩辰3D系基于国际领先的西门子技术,具有与国际产品直接竞争的基础。
公司将利用20年持续研发浩辰CAD软件积累的平台核心技术,对标国际主流产品,在3D软件的核心关键技术进行重点研究,通过自主研发和产业并购的方式,形成在
工程建设行业、制造业的3D平台软件产品,并与浩辰CAD软件紧密结合,提供国产自主可控的2D+3D一体化CAD解决方案。
5、境外销售的模式主要是怎样的?
答:
在境外市场,公司主要采取经销模式。
公司与经销商之间主要采取买断式销售和非买断式销售的合作模式。
其中,买断式销售模式指公司根据经销商的需求量、市场环境以及竞争对手情况进行产品定价,经销商依靠自有渠道进行销售,从而赚取差价;非买断式销售指公司
将产品存放于经销商处,但产品所有权仍归公司所有,当经销商将产品销售给终端客户,经销商按照合同约定与公司进行结算。
6、国外的工业软件其实应该是很成熟的一个市场,我们在境外市场开拓时,主要是替代国外同类产品,还是开发新的需求?
答:
现阶段境外市场主要以替代为主。
首先在产品的性能上逐步超越国外同类产品,其次在功能上全面覆盖,第三在文件格式、菜单、操作习惯、二次开发语言接口等方面实现高度兼容,最后在价格上相
比订阅模式更具有优势。
公司在产品性能、功能、兼容性等方面持续迭代,不断提升产品竞争力,逐步赢得了境内外市场用户的认可。
7、请介绍公司全年的人员规模计划和研发投入?
答:
公司人员扩张会稳步推进,研发投入方面也会保持稳定的增长,和业务规模的增长节奏相匹配。
