日辰股份公司交流纪要20220117

Q:21年整体经营情况？

分季度来看，几个业务板块表现不同，上半年连锁餐饮由于去年低基数，上半年恢复较快，同比增长较大。食品加工上半年同比增20%+。三季度开始，食品加工由于国外订单在增加，有40%+的增速，连锁餐饮由于疫情不断出现，增长放缓，不到两位数。

Q:食品加工板块有恢复到19年吗？

可以达到的。包括连锁餐饮都是能到19年的，只是个别客户的情况不一样，有的不到，有的超过。

Q:餐饮是哪些客户受疫情影响比较大？

整体影响都比较大，有的地区多一点，有的地区少一点。

像呷哺、味干，分布在商圈、枢钮，受影响是首当其冲。

Q:去年开发的百盛等客户，21年的体量是多少？1月份是否签了新订单？

21年的增长主要来自老客户，新客户的合作一开始量都不大。全年每一

家可能也就几百万。

每年签框架协议，但不会规定一个量。保质期也没有这么长，一般一到两个月、两三个月下一次订单。

Q:老客户订单的价格比较稳定，那么新订单的定价会否有提高？

老产品不变的话，价格一般是不变的。

新产品是按新的原材购成去报价的，成本加上一定的毛利。总体看新品的价格比老品是高一些的，但产品也不是完全相同的。

Q:与呷哺成立合资公司，后面有一些新品放到合资公司来做，会并表吗？

50%的比例，能否并表有一定不确定性。

合资公司需要新建一个工厂，要一年的时间。

在之前，还是用公司目前的产线来做这些产品。

Q:分拆22年的收入目标？

按股权激励的业绩指引，收入增30%，在公司内部属于基本的要求。

疫情是完成目标的最大挑战，其他就是受整个消费环境的影响。

下游食品加工和餐饮连锁，里面可以做的空间是很大的。疫情是最大的影响因素。

Q:员工薪酬水平？

在当地，在青岛、北京、上海都能算是中上层。

Q:明年大的费用开支？

都是日常费用。这两年人员增长比较多，人员费用的增长会继续存在。费用率可能会下来一些。