Q：请介绍乖宝宠物公司近年的经营状况，及其自有品牌麦富迪和弗列加特的表现，以及对2024年公司经营的展望。A：乖宝宠物二三年的业绩相当不错。公司依然以国内品牌为主，顺利抓住了行业发展机遇，净利润保持了良好增长。详细数据由于年度审计工作正在进行，目前无法量化说明。我们的自由品牌在国内市场是保持30%以上的增长趋势，并在各大平台的年货节取得了不错的销售排名，国内线上销售增长势头强劲。海外品牌受渠道存货影响，在下半年逐渐恢复正常，基本与上年持平。OEM方面，海外市场需求逐渐回归正常，特别是在下半年受汇率影响，有助于推动收入增长，预计海外OEM增速将达到10%到15%。2024年，我们计划继续聚焦国内自有品牌的增长，预计将保持当前增长趋势，重点发展核心大单品，如双拼粮和弗列加特等。海外OEM预计也会保持不错的增长。Q：今年在自主品牌净利率方面有什么目标？以及消费投放有何规划？A：公司综合内部和外部因素，将通过精细化管理及供应链优化提升毛利率。尤其是国内自主品牌和高端产品种类的加入，将对毛利率和利润率产生正向影响。原材料价格目前较低，如能维持，将进一步推动今年毛利率和利润率的提升。但也关注市场波动，会妥善管理以限制其对我们利润的影响。预计随着自有品牌的增加和高端产品比例的提升，毛利率和利润率都将有一定的提升空间。Q：未来两年乖宝宠物公司有何新产品计划，以及研发方向？A：公司非常重视新产品研发，采取研发一代，储备一代，推广一代的策略。今年推出的贝壳鲜烘焙粮响应了天然健康产品的市场趋势。未来我们计划推出1至2个新品类，虽然具体细节不能详述，但公司有丰富的产品储备。我们将精准定位目标客户群体，突出产品差异化和优势，确保新品类的成功推广。Q：公司如何预期今年的海外代工业务盈利能力？以及weggtrain的规划是怎样的？A：随着海外市场的正常化，公司预计海外自有品牌的增速将高于海外代工业务。2024年，我们在收购的自由品牌福莱格方面，在5%到10%的预期增长基础上，利用供应链优势进行了品类优化和梳理，将期待10%到20%的收入增长。海外OEM业务，预计在消费市场正常化后，将保持稳定趋势，根据整体宠物消费发展趋势的预计，公司做的预算是在10%左右的增长。Q：2023年和2024年的汇率及其对制造型企业，特别是海外OEM的影响如何，同时客户是否有可能对价格带来变化？A：2023年汇率对我们制造型企业有正向影响。到了2024年，由于汇率和原材料价格的影响，部分客户已经就降价进行了谈判。虽然这会对我们的海外OEM业务盈利产生一定影响，影响幅度不会很大。而当我们整体看待海外市场时，因其属于成熟期市场，波动不会很大。我们对此保持乐观态度，预计增长率约在10%左右。如果汇率保持乐观，增长可能会超过10%。如果更加乐观，预估收入增长可能在14%到15%之间。Q：公司上市后新增的木头产能的投产节奏如何？后续规划消化产能的策略是什么？A：我们在募集资金之前的产能是15万吨，包括11到12万吨的主粮和3到4万吨的零食。2023年，我们的产能利用率已达满产。新的木头产能大约5万吨，主要是主粮，预计将在2024年下半年投入使用，这将支撑2024年及之后年度的收入。同时，我们在2023年十月发布了关于超募资金投资新产能的公告。我们计划用超募资金的三分之二，约6.5亿人民币，投资约10万吨的产能，包括烘焙粮和高端肉类产品，主要是高端宠物主粮和零食。这相当于是在原有15万吨的基础上增加了10万吨的产能。Q：公司对于线上市场的表现及未来线下市场的规划有何考量？线上和线下销售的占比预期是多少？如何考核线下销售团队？A：目前在中国，互联网渠道带动了宠物食品行业的发展，尤其是在疫情期间，很多线下的购买行为转移到了线上。数据显示，60%到70%的国产品牌的购买是通过线上完成的。我们的核心消费者群体主要是90后，他们的购买行为主要是线上，我们的线上渠道占比约为80%到90%。随着线下渠道的增长，我们发现了线下渠道在品牌曝光和形象推广上的重要性。因此，尽管线上仍是主战场，但我们会根据核心消费群体的购买习惯和渠道选择予以关注。我们的战略是与消费者的购买变化保持同步，特别是我们目前集中于线上，但也在关注线下购买的增长趋势。Q：公司目前麦富迪、弗列加特和wagontrain这三个品牌的收入占比如何？A：根据以往招股说明书披露的比例和销售趋势，麦富迪作为单一品牌，在自主品牌中的占比非常大，大概占70%到80%。弗列加特增速很快，2023年大概是2亿加币的规模。WagonTrain下半年转正，预计销售规模大约3亿人民币。Q：这三个品牌各自的利润率情况如何？A：整体上，自主品牌的毛利率会比公司整体毛利率高。瓦贝斯和弗列加特的毛利率和利润率会位于前面，麦富迪则稍低。Q：在麦富迪品牌中，高端系列如BARF和中低端系列如营养森林的毛利率差异如何？A：公司并没有刻意把产品分为高中低端，而是推出了一些精品定位的新品类，这类产品不论从营养成分还是价格上都相对较高。新品类的毛利率和利润率比其他产品线要高，但具体高出多少公司内部没有详细分类，详情可参考招股说明书。(节选）

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