Q：公司2024年有哪些具体的经营策略？A：对于2024年，我们并不预期市场有明显好转，而是认为混乱状态和价格战将持续。公司在2024年的一些关键策略包括：1.在销售端要走出去，无纺布市场主力在中国，但国内市场需求有限，所以我们要加大国际市场开拓。诺邦公司计划提高外销占比至35%，而国光公司将持续聚焦外贸市场。2.在研发和技术上坚持差异化，虽然诺邦的市场规模不是第一梯队，但经营效益上我们处于领先位置。2023年在研发和新品开发上有良好表现，将继续这个策略。3.内部管理上继续降本增效，通过采购成本控制、供应商开拓和节能降耗努力提高毛利。4.在自由品牌业务上，虽然目前规模不大，但已有明确方向和具体的推广及培育措施。5.我们预期销售端能实现两位数增长，且希望利润增长速度超过销售增长速度。Q：针对自有品牌业务，诺邦股份在2024年有哪些销售目标和渠道规划？A：2023年，我们的自有品牌“小之家”总体开票约1300万，发货大约1500万。2024年目标设为发货5000万，开票约4200万。渠道方面，我们将重点放在新媒体渠道，预计在总销售中占比40%，而传统电商天猫和京东占50%，其余是线下铺货。线下渠道目前不会作为重点。此外，在一月份时，我们也已经与拼多多海外版开展了合作，可是由于价格问题，销售情况并不理想。对于爆品策略，我们将重点提高品牌影响力和打造爆品。Q：2023年对于诺邦股份的小之家品牌在销售方面的明确战略是什么？有哪些产品将成为重点？A：诺邦股份的小之家品牌在2023年末已非常明确，未来将围绕两个大单品推动销售。第一个大单品是实测值，这个产品的市场复合增长率每年超过20%，是消费品类中少数增速如此迅猛的产品之一，主要通过抖音渠道进行销售。第二个大单品是女士洗脸巾，虽然增速可能比不上实测值，但其市场空间、市场容量非常大。公司已经针对这两个单品开发出不同系列的产品，例如旅行装、家庭装及便携装，并对产品价格进行了区分，既有高端产品也有价格较低的产品以满足更广泛的消费者群体。Q：除了实测值和女士洗脸巾之外，诺邦股份还有哪类产品将作为销售的重点？A：在厨房清洁类产品上，虽然以往的销量七八成来自于此，但诺邦股份仍将把它作为重点推广产品，但不会是主推类目。我们会继续推广厨小布、厨房湿巾、厨房抹布等产品，但2024年的重点推广将是实测纸这个品类。Q：当前在内销和外销方面的市场需求有何变化？二者之间的趋势如何？A：自2023年九月份开始，市场对实测纸这一产品类别的需求非常旺盛。无论是品牌业务还是对外代工业务都体现了这一点。我们分析了需求旺盛的几个原因：首先，实测纸具有很强的用户粘性，一旦客户习惯了使用，很难回到传统的卫生卷纸。另外，该市场整体保持着高增速。这导致了诺邦公司产生了历史上少见的砍单现象，一些客户的订单流失到竞争对手那里。Q：公司连续七个季度实现同比正增长，毛利率也逐渐改善，请问公司如何看待后市的毛利率变化？A：三季度的毛利率已经达到了19%，1到3季度的毛利率大概在17%左右。诺邦股份的目标是将毛利率提高到20%以上的水平。毛利提升将直接带动净利增加。我们2024年在产品结构改善方面会下更多功夫，比如将一条生产线改造成适用于高效生产的线路，对毛利的提升应有明显正向效应。我们还希望毛利能有1到2个百分点的提升，尽管在当前市场环境下大幅度提升不太现实。主要措施包括成本管控、采购成本降低和内部管理改善。我们也希望能够回到疫情前的毛利水平。Q：公司2024年的技改规划有哪些？A：2024年，诺邦股份将在产品结构上进行改善，一条常规生产线将改成适用于更高效产出的线路，这对公司毛利的提升应该会有显著的正向作用。我们会在成本管控、采购成本降低以及内部管理改善等方面下功夫，以实现毛利率的提升。Q：公司的卷材技改计划具体是怎样的？公司对此有何期望？A：诺邦股份计划将一条常规线改造为司法线。目前公司有两条常规线和三条司法线，其中常规线的产量最高，每月大约有1000吨产量。但常规线目前亏损或勉强盈亏平衡。改造后，预期可以扭亏为盈，产量预期仍可维持在每月大约1000吨。我们还在进行一些小的技改，以满足订单需求，慢慢提升产量。2023年初已经进行了小幅技改，预计一年可以增加两三千吨的产量，未来也会继续进行小的技改。Q：公司目前及2023年的产能利用率情况如何？A：诺邦股份理论产能大约为8万吨，但实际产能接近10万吨。2023年的产能利用率大约在70%出头，并希望在2024年初能将产能利用率提升至约88%以上，并维持这一水平。Q：国外市场尤其是红海事件对诺邦股份的外销出口有什么影响？A：公司受影响较小。主要业务集中在东南亚、日韩、澳洲和南美，而在欧洲和北美的业务较小。因公司大部分都是FOB交易，所以影响相对较小。Q：公司在增长大客户业务上的情况如何？2024年有何计划？A：诺邦股份对2024年大客户业务做了一些计划，特别是在美国和欧洲的重要客户。公司认为大客户订单的稳定性非常重要，所以会持续关注，并根据销售政策做必要调整。Q：公司专注于水质工艺的无纺布产品，和其他工艺相比，有何优势和挑战？A：公司自创立以来就专注于水质无纺布。这种技术相比其他工艺，如针织、热风等，最大的优点是变化性多，包括外观多样性以及性能多变性。这使得水质无纺布更多应用于消费品领域。但挑战是，水质工艺的能耗较高，因为需要湿润材料后再进行烘干。Q：公司是否会考虑继续实施股权激励计划？A：股权激励计划一直在考虑之中，公司会根据市场情况和实际情况适时推出。目前市场处于混乱状态，公司将关注市场机会，一旦有合适时机，会推出股权激励计划。(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有2篇券商研报，机构给出评级2次，买入评级2家，构目标均价为10.6元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。